赚钱要很多条生产线生存

从年前到现在，各产区受环保影响，生产线没办法正常生产的消息，在行业内比吴晓波挑起的马桶盖争端更火。上周《陶城报》头条，关于恩平产区生产线开工不足三成的报道，在陶城报平台推出，24小时阅读量破7万。受关注程度算比较高。

不止一个产区的协会负责人跟我们打招呼： 报道的时候 别太狠 ，特别是受环保影响的生产线数据，可否不要发布? 也有企业因生产线 不过关 被披露而不开心。事实上，各地环保局站早已发布，互联时代，没有关得住的消息。

有个问题，因环保导致部分(也许是大部分)生产线停产，真是坏事么?

我的结论是，未必。

去年，无论是在报社组织的活动上，还是在专栏里，我都有提出过，中国建陶产业应该告别以生产线论英雄的时代，告别拼 量 的时代，到了讲 质 的时候。

或许站着说话不腰疼，商业是现实的，大家看到的都是利益，需要赚钱。

那么，切题，赚钱，一定要开动很多条生产线?

这里不下结论，先讲讲最近跑德国的感受。

以前总说欧洲人懒，做事慢吞吞，这说法不对。欧洲人跟欧洲人也有区别，比如德国人，就很勤劳。在德国街头，看到的也是行色匆匆，如我国;德国餐馆服务员很少，但效率非常高，往往是三五个人周旋于一二十桌客人之间，还可以做到上菜很快，这点比我国人民更厉害。

德国人跟中国人一样，很勤劳。不同的是，德国人综合了中国人和欧洲人的优点，很懂得平衡之道，做事张弛有度。平时的德国人雷厉风行，做事很专注，很速度，该休息的时候，也能够克制住，绝对不干活。

星期天，让所有商店关门休息，在中国看起来是不可理解的商业逻辑。星期天，节假日，都是商场的黄金时段，这时候休息，不是跟钱过不去?但德国人真做到了。这一点，就我所见，德国人做得比意大利人、西班牙人更彻底。以往在意大利、西班牙也碰到过星期天，想要买东西，总能找到开着的店铺。在斯图加特，碰到了个星期天，因酒店没供应瓶装水，外出买。跑完商业街，跑住宅区，无论大超市还是小卖部，硬是没一家开门。

在这种看似奇怪的商业规则之下，大家达成共识，一起遵守，小日子都过得挺滋润。

拉扯这么些貌似跟行业不相关的感受，想说明的是，未必开动很多条生产线，大家都忙忙碌碌，这个行业就一定有前途。像德国人一样，勤劳，同时也懂得建立行业规则，大家有序竞争，这个行业才更值得大家投入精力去做。

因环保导致部分生产线暂时开动不了，说实话，是好事。

建立规则，并且开始强势执行的时期，阵痛肯定是会有的。但坚持下去，行业肯定会出现新的变革，往好的方向走。比如，大家都开足马力造瓷砖的时候，导致的结果是，库存爆仓，产品出厂价越卖越低，终端促销战越打越激烈，厂家赚钱少了，产品研发、设计和生产各个环节就有了偷工减料，然后可以卖更低价格，如此恶性循环。而如今只是出台并执行了环保的规则，就有不少企业开始提升产品单价了。当然有部分企业做法不地道，但升价总体来说不是坏事，如果能够把赚到的钱用对地方，消费者还是愿意买这个单的。

在德国ISH展上，有中国参展商很坦诚地说，德国、日本产品就是比中国的贵，有些外观差不多，功能差不多，但消费者就愿意买贵的。原因在于，第一，德国、日本产品会花费更多力气去做人性化的产品设计，看不出来，用了就知道;第二，德国、日本的产品有使用寿命测试，可以给消费者一个准确说法，中国产品基本没有，不专业，难得信任;第三点，德国、日本产品对于售后服务非常重视，在向市场推出某一款产品的时候，已经考虑到建立产品维修时候需要用到的零部件配套销售络，中国企业推产品多没有这种系统思维。

如今，若生产线少了部分，淘汰掉部分靠低价竞销，捣乱市场规则占领市场的企业，让真正想做好产品，做好品牌的企业，能从价格战中抽出身来，做更多提升产品、品牌价值的事，想必这个行业会更有前途和钱途。

(作者系陶城报社总)