男士LV走下神坛大众化定位假货泛滥致品牌形象

LV走下神坛 “大众化”定位、假货泛滥致品牌形象缺失

企业总以为是自己建立了品牌，错！有品牌，不是因为有你，是因为社会需要。如果社会不需要，你想建也建不起来。所以，品牌是一种社会机制。对于LV（专题阅读）来说，或许问题不在于卖牛奶的能不能卖包包，而是把包包当宝贝卖还是当包子卖。这折射出的一大尴尬就是，一个品牌满足了更多的社会阶层的需要，这难道也是一种错？

随着生活水平的提高和与国际接轨程度的深入，国人对待奢侈品的态度也渐渐发生了转变。最近有调查称，曾经被许多人封为 神物 的LV已经走下神坛，成为菜市场包的代名词，从而被追逐奢侈品的人群抛弃。

欧洲时报援引的报道称，越来越多的有钱人不屑于购买 大众化 的品牌，而是转向类似香奈儿或爱马仕这类低调奢华、特别的产品。这对想在中国吸金的设计师构成巨大挑战，因为中国是全球增长最快的奢侈品市场。

内忧外患

想要挑起LV的大梁，Jordi Constans面临的不只是毫无经验的问题。据外媒报道，49岁的Jordi Constans毕业于巴塞罗那中央大学商业和经济学专业，曾是达能新鲜乳制品产品部门执行副总裁和集团执行委员会成员。他在1990年加入达能，在2002年就任达能西班牙董事总经理并于2004年转任法国董事总经理。对于这样一个原本与奢侈品毫无交集的擅长销售牛奶的精英能否驾驭LV，外界充满质疑。

有分析人士认为，Jordi Constans可能面临着内忧外患：从内部来说，是否能与原有 班子 实现无缝对接，尤其是近来LV首席设计师Marc Jacobs即将转战Dior的传闻闹得沸沸扬扬。小马哥和Yves Carcelle可称为铁杆儿战友，两人并肩作战多年，使LV的销售业绩节节攀高。这种默契的配合能否重现，估计一向以不羁 坏男孩 着称的Marc Jacobs很难与一个不懂时尚的人擦出火花。

从外部来说，虽然近年来路易 威登发展迅猛，业务每年以两位数的速度增长，但2012年受欧债危机和中国经济增长放缓影响，LV增速有所放缓。此外，更令人担忧的是由于LV品牌出现大众化趋势，被很多追求 物以稀为贵 的高端消费者放弃。

LV快消化

不过，这对Jordi Constans也许是好事，他也许更擅长以快消品的方式经营LV。而且近年来，LV的扩展态势也显露出快消行业的特点。

2010年，LV高调宣称将突破中国一二线城市布局战略，计划进驻三线城市以争取更高的市场份额。LV手表及珠宝北亚区总裁表示，此次扩展将会延伸至三、四线城市。目前LV在中国占领的二、三线城市有长春、长沙、大连、哈尔滨、昆明、苏州、无锡、温州等地。

虽然经济不够景气，但为了抢占更多的市场份额，LV毫不示弱，扩展态势咄咄逼人。与快消行业相比，便不难看出两者的相似之处。快消行业三大显着特征就是便利性、视觉化产品和品牌忠诚度不高。大面积的攻城略地，控制终端渠道，将渠道下沉到底层，这是快消行业便利性的必然要求，而影响成功的主要因素则是足够高的铺货率和有效的渠道控制。

无论是与老对手古驰的Robert Polet同场竞技，还是以快消的速度推动LV继续增收，Jordi Constans看来都应该是个不错的人选。只是对LV来说，早已经走下奢侈品的神坛。

买LV让人身份减分

LV肯定是走大众化路线的，它也不叫 奢侈品牌 了，它的策略就是走量，迅速扩张，包括古驰，它们在逐渐失去品牌号召力。 财富品质研究院院长周婷语气坚定地告诉理财周报。在她眼中，虽然 奢侈品 是一个相对的概念，但 顶级小众定制的品牌 才能称之为奢侈品。

在2012年发布的《中国奢侈品报告》中，通过对中国市场的3754名高资产人群(1000万以上)展开调研显示：中国富豪重复购买率较高的奢侈品牌分别为Chanel、Herm s、Cartier、BV、Dior。而在 最能体现消费者品位的十大奢侈品牌 中，却没有LV的身影。只是在 奢侈品牌假货可见度排行榜 中，LV高居榜首，但超过90%的消费者表示不会购买假货很多的奢侈品牌。

不过，在 财富新贵最爱购买的十大奢侈品牌 中，LV高居第二，位居榜首的是宝马。可见，虽然LV的销售额在增长，但基本很多都是来源于新客户。

的确，LV在中国和国外的消费群体差距比较大。据周婷介绍不仅方便了纳税人办税，在中国，近十几年，它主要推广的是中低端产品，所以导致中国消费LV的消费者层次并不高；在国外，LV的基本款产品是很多普通人甚至保姆去消费的。但国外LV更推崇的是它的定制和最高端的产品线，所以在国外它的核心客户质量要好很多。

而且，LV的假货也太多，严重影响它的品牌形象，导致中国的富有阶层在抛弃LV，已经不认同LV了，甚至认为再买LV的产品是让其身份减分的。所以LV在中国的品牌地位非常危险。

据《中国青年报》报道

保姆

也买得起的

品牌

31岁的刘女士是一家跨国化妆品公司的雇员，她说： 我有两个LV的手提包，尽管仍然很流行，但我不会再提了。这个牌子不再适合我。

对于LV和Gucci的母公司来说，中国市场的重要性无可争辩。去年，欧洲深陷债务危机，美国经济疲弱，而中国内地购物者的奢侈品消费额约为1110亿元。中国目前是全球第三大个人奢侈品市场，市场规模至少为1600亿元。

真正的有钱人，真正的百万富翁，他们不会想买LV或Gucci，因为这些品牌过于普通。富人现在变得更富有，他们想要独特的东西、更自我的东西。一名不愿透露姓名的零售顾问称： 在中国，如今LV被看成阿姨或保姆也能买得起的品牌。 这违背了奢侈品的真意：独特，不是所有人都能拥有。

更让人想不到的是卖牛奶的也能来卖LV维持期前瞻指引不变？一时间，这近乎调侃的疑问将Jordi Constans和LV都推向了尴尬的境地。

不过，这也许是LVMH集团总裁贝尔纳 阿诺特在发展战略上重要的一步棋，有人猜测他之所以青睐没有任何奢侈品管理经历的Jordi Constans，主要是看中了他身上丰富的全球品牌管理经验。其实，在1999年阿诺特痛失古驰之后，他和PPR之间的竞争就从未停止过。之后古驰从联合利华冷冻食品部挖来了Polet担任CEO，在他的带领下，古驰发展势头凶猛，大有赶超LV之势。

或许启用快消行业出身的Jordi Constans正是其阻击竞争对手的有效方式，况且，阿诺特本身就是起家于建筑行业，这似乎一点也没影响到他的奢侈品帝国。

友评说

1.现在LV的包包太泛滥，真假难分，在这样的一个现象下，还有必要买LV吗？

2.我一定支持正版货，试想一下，买了高仿的包包再去挤公交车，不是很有问题吗？

买的是LV的品牌和质量，你也说了自己很喜欢，买自己喜欢的就好，别人背假的是别人的事啊。在某些时候LV确实是涉及到一个 面子 问题，但是为了面子买个假的就纯粹是太追求虚荣了，如果是那样还是不要买的好。自己买真的自己用，不是有那么句话嘛 谁用谁知道啊 。

4.为什么买LV？如果只是为了那个logo。

5.奢侈品不仅仅是为了满足虚荣心，更是为了提高生活的品质。

6.喜欢LV不是因为他是LV,而是喜欢他的质量和风格。个人觉得LV的皮子质量真是没话说,手感超好,所以买就买真的,要不就不会买。