囤了盘的中海华南业绩下滑急出货.鼓励

中海地产透露，2009年，中海地产仅在广佛两地就有七大项目在售，各种层次产品预计总数将达到5000套。 日前，中海地产华南区负责人宣布，中海近日将启动覆盖深圳、广州、佛山及中山四城市的华南区购房节，购房节将持续一个月，推盘量近700套，而且今年中海的华南区更将有近5000套的新房推出，“货量”巨大。

但令人疑惑的是，去年中海广州地区部分楼盘却传出了因“业绩达标”而封楼惜售的消息，在如今这样“割肉求生”的熊市市况下，中海华南曾经的“囤盘”策略开始为业内人士所质疑。

“囤盘”策略封楼惜售

2008年12月，中海位于广州金沙洲的金沙熙岸项目传出了“开发商中海停止对外公布所有单位价格，买家只能看楼不能买楼”的消息。

业内对此将信将疑：在普天之下楼盘都愁卖的时刻，还有封盘不卖的开发商？观点地产曾就此事专门致电中海金沙熙岸售楼处，消息得到了售楼处人员的证实。该销售人员称，封盘暂停销售的原因是当时整个中海集团今年的销售任务已经完成，不存在出货的压力，因此公司将重新规划项目剩余楼盘，但推盘的价格还不能透露。

“如果还有购房意向者前去看盘并看中合适的房子的话，可以通过缴纳5万元的订金进行VIP的登记，待重新开盘时有优先选房的权利。”销售人员当时还表示。

而事实上随着中海2008年年度业绩的发布，中海在华南区域的表现却开始受到质疑。

根据中海的年度报表显示，虽然公司全年完成了原定270亿元的销售目标，但是华南地区的表现却还是差强人意：华南地区业绩比2007年下降了11.22%，而对比之下，中海位于长三角地区、环渤海地区、中西部地区的业绩均呈现出增长的态势，环渤海区域更是增长了176.80%。

“华南区这一轮调整对于任何一家房地产企业来说影响都不可避免，中海一样不会例外”，广州一名业内人士表示，中海位于广州金沙洲的项目上半年销售还比较可观，但是下半年受大市影响，交易量下滑还是比较明显的。

中海地产投资者关系部主管姜永进曾在接受有关媒体采访时表示，中海地产追求的是价量的平衡，追求利润的最大化，因此不会主动做减价销售，“但会顺应市场，以灵活的策略迎接市场的挑战”。

因此，金沙熙岸的封盘举动或可解读为中海面对市场变化的“灵活策略”，在华南区域的市场表现并非中海所满意的情况下，这种不满意或许更多地表现为价格上未能达到中海所称的“利润的最大化”。

而与去年众多开始降价的开发商相比，中海在华南区域的价格调整策略并不明显，一名业内人士对此表示：“中海其它的区域的市场表现在一定程度上弥补了华南市场的不足，也许正像上述售楼 所表述的：(华南)不存在出货的压力了”。

后市不明急“出货”

但随着金融海啸危机和对09年经济走势不明朗的判断，2009年第一季度的房地产市场开始出现了微妙的变化，在此背景下，开发商采取各种策略加紧出货的趋势开始涌现，华南房地产市场在新年后与全国一样出现了一轮““割肉求生”降价促销，挤压存货的浪潮，华南地区楼市交易量开始出现小幅度攀升。

就在华南地区，珠江投资此前不久已经演绎了一番“八城出货”的好戏，而去年封盘待售的中海地产似乎也开始了“不甘落后”。

根据中海华南区负责人透露的计划，本次华南区购房节中海将推出688套不同层次的产品，涉及深圳中海大山地、中海西岸华府、广州中海璟晖华庭、中海金沙湾、中海金沙馨园、佛山中海万锦豪园、中海文华熙岸及中山的中海翠林华府等八大楼盘，此前遭遇封盘的中海金沙湾也赫然在列。

平安迎新春 2、以人为本“中海消耗华南区的囤货意图比较明显”，广州一名业内人士称，如此大规模的推售行动，而且区域只限于华南，显然也与去年中海在华南的业绩不佳有关。

但据观点地产了解，本次购房节中海对于价格的调整仍然显得“羞羞答答”，除了极少量现房在指定日期是99、98折优惠外，其余只有赠送物业管理费、礼物等“厚礼”。

“中海今年在华南的销售压力是非常明显的”，一名内人士表示，去年华南市场的表现和中海“不合时宜”的囤货策略给了中海不小的压力。

而据中海地产透露，2009年，中海地产仅在广佛两地就有七大项目在售，各种层次产品预计总数将达到5000套。

“在市场仍然不明朗的情况下，大规模的推盘量将对今年中海华南的业绩产生压力”，对于中海的购房节活动，业内人士表示中海的策略调整仍然算是比较迅速。

此前在中海的年度业绩发布会上，中海董事局主席孔庆平表示，华南仍然是中海发展的重点区域之一，中海今年将在华南地区物色新的收购机会，意在增强中海在华南市场的竞争力。