智能投影不该瞄准一个小市场生存

智能投影不该瞄准一个小市场

大概在一年多以前，国内投影厂商们开始扎堆推出面向个人和家庭用户的智能投影。

区别于早年大功率、高流明的商用投影，这些智能投影的功率普遍不超过100瓦，亮度不超过1000流明

，价格基本在3000元以内，更轻更薄。因为清一色搭载Android系统，它们的可玩性比传统投影来得丰富。

随后在不出几个月时间内，海尔、百度几家大的厂商也推出自己自主或者联合品牌的智能投影。市面上，也有消息传出说小米、乐视会跟进投影领域。

这些消息当时好像都预示着智能投影很快就要爆发了，但后来被证明实际上没有。从向各个渠道了解到的数据看，去年整年智能投影在国内的出货总量在10万 - 40万之间（后续会阐述为什么区间这么大）。无论是10万还是40万，这个数字都太小，大概不及去年智能电视销量的百分之一。

而在(公众号：)对智能投影市场的采访里，神画投影的中国销售总经理邹利科表达了一个很有意思的观点：目前的产品，大家目前都过分集中在狭窄的细分市场中竞争，真正面向大众的消费级和家用市场还远未被开发。再加上目前大部分厂商销售渠道以线上电商方式为主，这种方式遏制了消费者的体验和购买，也导致行业发展缓慢、销量不高。

神画是去年众多投影厂商中冒尖的一家。它是红蝶科技为智能投影市场专门成立的全资子公司，其全线产品定位中高端，面向个人娱乐和家庭客厅影院，产品前部配置了其自有专利技术自动对焦和虚拟触控，极大的提供人机交互和智能操；红蝶从事光学器件研制和光学引擎的开发有十几年历史，2002年开始致力于广电显示产业研发。邹利科说他们这五年大部分的精力都在产品研发上，5月份他们刚刚推出了两款新品神画Y1和Z1，接着还会推出随身伴旅智能投影P1；今年Q3开始会有更大的投入在渠道建设、市场宣传和品牌建设上。

智能投影是一门重资产生意一部投影可以简单分为下面5个部分：光源系统、显示系统、电子电路系统、操作软件系统、散热系统。

这个产业链上，成像芯片来自TI，光源和光学器件来自上游少数几家制造商，大部分智能投影团队所做的工作都是系统集成，除此之外还要搞定人机交互的软件操作系统和内容接入。

投影的供应链周期很长，通常在周上下。这也是为什么去年和今年几家投影创业团队都对外表示拿到了大额的融资（上亿）。大部分团队的大部分钱都在供应链上，能参与基础研发和产品的极少。供应链压力和产品不力也迫使不下十几家厂商去年从这个领域退出。

神画的邹利科告诉我们由于背靠红蝶科技，他们有更多投入在基础光学、光源、人机智能交互的研发上，他还透露今年会跟上游供应链和视频、教育等内容方面有更深度的合作。

远远不止极客市场邹利科把当下智能投影的主要市场称为感性市场，他们是对科技有认知和好奇，常常上冲动购买的感性人群。这部分细分市场只是智能投影市场的三分之一。

邹利科补充说，更为广阔的市场和行业未来在于家庭客厅市场、商务市场和嵌入式市场。

家用市场意味着投影要进入更广大的线下渠道，让更多普通用户能实际体验到这样的产品；同时在应用和内容上也需要有更适合家用的场景，比如互动游戏、优质的影视内容；对于产品而言目前的微投是无法满足的，家用和商用产品需要更佳显示效果、更佳的智能互动操作、更强大的硬件配置。

商务市场则要求有更实用和便携的特点。神画的新产品之一Z1，主机重量为320g，尺寸为160x98x25 mm，内置电池续航时间为120分钟，这款产品有一部分就是瞄准了移动商务应用和个人娱乐市场等场景。此外，在采访时也看到他们还未发布的一款新品，大约仅有移动电源大小，比Z1更为便携。可以方便的把和Pad放到100倍，对于和平板这款新品是宝马配金鞍的佳配。

当然假定厂商们进入家庭市场和嵌入市场，那么投影的需求会更为广大。比如家庭客厅智能大屏显示和投影平板、投影等等（前提是解决清晰、散热、电池续航等难题），那么这部分销量会是当前的百倍、千倍。邹说，这两块是他们正在努力的方向。

目前，神画的新品Y1已经在各个渠道上线销售，后续的两款新品也很快量产销售。邹预计今年智能投影的销量比去年能有一倍的增长，他说神画今年有望名列行业前茅，相信明年开始神画一定能引领智能投影、智能影院的发展。

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