金九银十悄到来楼梯业价格战又扰旺季楼梯部件

金九银十悄到来 楼梯业价格战又扰旺季_楼梯

随着"金九银十"装修旺季的来临，楼梯市场的竞争也日显激烈，价格战又成为让楼梯厂商既恨且爱的营销手段。 价格怪象 高价市场看好，低价市场脆弱。所有消费者购买产品时，都是遵循质优价廉的准则，而上海的楼梯市场恰恰反其道而行之。 笔者在走访中发现，进口品牌楼梯尽管价格高，宣传力度小，但销售情况却非常的好，成为消费者的首选。而国内产品尽管在质量、价格、宣传上都做出了非常多的努力，但销售情况却不尽如人意。 价格低于成本。笔者发现，有的商家给顾客的实木梯报价竟然比所用材料的成本还低。问起怎么这么便宜时，说是采用了新材料新技术，所以产品价格降低了。稍加分析就能想到，技术再先进，成品价也不可能低于所用原材料价格。很明显，这是在忽悠消费者了，一旦签单，不是偷工减料就是以次充好。 怪象原因 品牌意识不强。国内楼梯厂家分两类，一类是以技术为支持，走品牌之路，立志构筑自主产权体系，彻底地成就品牌楼梯产品。这类企业在探索培育产品的过程中，受进口楼梯、仿制楼梯的挤压，路是越走越难，其中一部分企业在美好的理想中退了下来，选择了第二条路。 第二类楼梯企业是以销售为目的，不注重品牌质量，没有正规的销售渠道，随意授权/随意发产品给没有服务能力的经销商。 而且很多楼梯厂家与经销商之间各顾自己，没有统一的思想，没有统一的宣传，没有沟通与协调，各自为战。 不过，通过这次金融危机的洗礼，加上今年家居市场的重新洗牌，将会有一批运作不规范、管理不到位的企业被洗掉。 小企业产品冲击不断。由于楼梯生产技术含量不高和外围协作的水平进一步增强，小规模楼梯企业也加入了冲击行列。这些企业在技术、质量、品牌等都不具备的条件下，开始生产，由于不具备资质，其产品的质量和售后均无法保障，大大损害了国内楼梯产品形象，丧失了客户的信任感。 淘汰产品流入市场。市场上很大一部分低价格楼梯产品来自退市的企业。 这些楼梯企业因为竞争失败进行转产，将剩余产品或次品进行一次性处理，价格低廉，售后服务没有保障，对市场形成很大冲击。 经销商恶性竞争。在部分楼梯经销商频繁更换代理品牌的情况下，楼梯售后服务的承诺根本就是一纸空文，部分经销商的恶性竞争，让本来已经竞争激烈的家居市场更加举步维艰。一些坚持科技含量、坚持品牌效应、坚持服务的楼梯厂家，在没有品牌意识、没有规则的竞争下，艰难的前行，虽然得到了部分明智用户的认可，却也付出了惨痛的代价。 价格战损人害己 "价格战"百害无一利，可能把楼梯产业推向深渊。危害楼梯生产商。"价格战"首先受伤的是楼梯生产厂家，为了获得经销商，他们不得不压低利润，而用廉价的、质量一般的的原材料来加工产品，以降低成本。所以，楼梯企业无法提高质量、改善技术，更加无法运转品牌。牺牲质量、降低成本提高竞争力是生产商的一贯做法。有的楼梯厂负责人这样说："我们的产品价格已经低于国外品牌的一半以上，我们的质量可以与进口楼梯一比，我们的售后服务超过进口楼梯，为什么还要降低价格呢？因为没有品牌。"越廉价，质量就越差，越差就更廉价，恶性循环，品牌聂庄村“村晚”正式拉开了帷幕。自然也就无法树立起来。 危害楼梯经销商。部分经销商不顾职业道德，不从商业道德的利益出发，只管自己。有的不想售后服务，卖点算点；有的不是主打产品，用别人的主打产品打市场；用自己的其他产品获利。有的楼梯经销商没有任何负责态度，只要产品便宜我就做，管它对消费者有什么损害；有的楼梯经销商经营的明明是三无楼梯产品，却吹得像全国最好的产品；有的楼梯经销商是服务没原则，承诺的离谱，反正我卖完就换品牌，你也拿我没办法。 结果是正规的家居厂商没有了利润，只好陷入"价格战"。结果是经销商抢市场、降价、没利润、没服务，接着就是没市场，恶性循环，越做越差，最后关门大吉。 危害客户利益。"价格战"表面上最大的受益者是客户，是楼梯的购买者和使用者，而事实恰恰相反。其一，恶性"价格战"已经让楼梯厂家伤痕累累。 他们没有好的技术支持，没有好的质量，没有好的楼梯产品。那么客户就用不到好的楼梯产品，就没有稳定的产品在使用，就必须买进口的。其二，恶性"价格战"让经销商同样伤痕累累，他们拼价格的同时，已经没有良好的售后服务，已经没有精力去为你服务。失去经销商服务的客户，无疑将不得不购买进口品牌。其三，没有好的材【靓女】微博：weibo/u/料、没有好的服务，就会影响楼梯的寿命。无论价格多高，消费者不得不选择进口品牌的产品。 这就是价格战给国内厂商带来的结果。 危害对整体楼梯产业。"价格战"先损害的是楼梯生产厂家的利益，后损害楼梯经销商的利益，最终损害楼梯购买者和楼梯使用者的利益。长此以往，没有自主产权、没有技术含量、没有自己的品牌，楼梯企业也就没有了自己任何的优势，不利于楼梯行业发展.