富耐克积极扩大CBN刀具市场

富耐克积极扩大CBN刀具市场

2012年10月26日，富耐克超硬材料股份有限公司（以下简称“富耐克”）在郑州隆重召开“富耐克CBN刀具新产品发布及技术交流会”。富耐克总经理蔺华、总工程师张太和、营销总监李刚、市场部部长李静等公司领导，成都工具研究所原所长赵炳桢、中国矿业大学超硬刀具材料研究所所长邓福铭、河南工业大学材料科学与工程学院副院长栗正新等行业专家，以及来自全国各地的轧辊行业、汽车配件行业、大型齿轮行业、渣浆泵行业等重点用户企业代表和全国各地的几十家刀具代理商共聚一堂，共议富耐克CBN刀具的发展和应用。富耐克公司的详细介绍，以及行业专家和用户代表的精彩发言，让与会人员对富耐克CBN刀具卓越的性能和在各个领域的应用优势有了更为深刻的认识。

本次大会最大的一个特点就是以全国各地的代理商为主，这也表明富耐克极为重视经销商这一渠道。富耐克总经理蔺华在开幕致辞中除了对出席本次会议的行业专家、重点用户代表和全国各地的代理商表示感谢之外，就是对代理商渠道的充分肯定。蔺华坦言，经销商渠道对于富耐克今后的发展和市场的开拓有着巨大的推动作用。

全产业链优势不断 催生尖端产品

蔺华在致辞中表示，富耐克20多年来一直专注于CBN材料和CBN刀具的研发和创新，在众多代理商和各行业忠实用户的支持下，全产业链优势让富耐克一直保持迅猛的发展势头，并成为CBN材料和CBN刀具领域的领航者。如今，富耐克已成为全球最知名、最权威的立方氮化硼高新技术企业之一，产品涵盖了CBN单晶、微粉等全系列超硬材料及性能卓越的立方氮化硼超硬刀具等超硬材料制品。蔺华将这种从超硬材料到纳米级微分、再到高端的超硬刀具的全产业链产品结构形式形象地比喻为小麦、面粉和面包的关系。

“自富耐克高耐磨、高耐冲击的CBN刀具投放市场以来，产品的高性价比，打破了使用者对CBN刀具不耐冲击、价格昂贵的传统观念。同时，富耐克依托CBN材料的先进技术、强大CBN刀具研发能力、顶尖的高端加工装备、优秀的应用技术和服务团队，在更多的行业推广富耐克CBN刀具，让这一节能环保、 经济高效、具有颠覆性的创新产品惠及更多的用户。”蔺华介绍说

目前，富耐克的CBN刀具已经得到了广大用户的认可，并且富耐克仍然在不断创新，多项创新产品均开创了业内先河。截止到2012年，富耐克共获得七十项国家专利。富耐克总工程师张太和在介绍富耐克产品时表示，富耐克最新研发的CBN刀具不仅在耐磨度方面有进一步的提升，而且对加工材料和加工条件的普适性也大幅度提升。“富耐克通过CBN超强焊接刀具的成功研发，增加了CBN刀具应用的多样性、精密性、经济性。如今，富耐克CBN超硬刀具已广泛应用于轧辊、风电、压缩机、轴承、齿轮、汽车变速系统、发动机系统、刹车盘等机械加工领域。”

经营思路拓展 经销商不可或缺

“为了实现一切为了用户满意的宗旨，为了更好地服务客户，富耐克的服务理念也在不断创新。”蔺华介绍说，“根据客户具体的需求，富耐克可以提供客制化、针对性服务，同时，富耐克还可提供与产品相适应的技术服务、技术培训、配刀方案和交钥匙工程。”蔺华同时表示，为了更好地服务客户，富耐克在北京、上海、深圳、重庆和广州等地建立了销售和技术服务中心，同时在东北和杭州等地建立办事处，在全国范围内建立了完善的服务络。此外，富耐克还是超硬刀具这个领域唯一一家开通了7×24小时服务的供应商，可以及时响应用户和代理商的各种问题和需求。

再谈到富耐克的服务之道时，富耐克营销总监李刚表示，富耐克不仅要为用户解决加工难题、为用户提高加工效率、为用户降低生产成本，还要努力为用户改善产品质量，并为用户提供持续的服务。李刚认为，刀具供应商不仅仅是卖“刀”，更应该是卖“刀法”。“结合多年的经验积累和产业链优势，富耐克已经在多个应用领域形成了完整的解决方案。”李刚介绍说，“我们承诺为用户节约加工成本20%，并免费提供刀具样品和加工方案。”

市场的巨大需求，让富耐克现有的销售和服务人员应接不暇。为此，经销商的协助作用就显得特别重要。“经销商就是刀具企业和用户之前的桥梁，是我们服务的前哨，也是我们信息的源泉，更是我们长期合作的伙伴。”李刚表示，经销商可以帮助富耐克形成新的竞争优势，并不断扩大用户领域和市场占有率。

来自全国各地的经销商对于富耐克的产品、服务和经营之道更是给予了充分的肯定，多位代理商向《机电商报》表示，富耐克CBN刀具的卓越性能和公司领导层与代理商实现双赢的决心是他们选择代理富耐克刀具的最大原因。

新工厂启用 巨大产能满足市场

如今，随着CBN材料和CBN刀具市场的不断扩大，富耐克原有的产能已经无法满足市场对CBN材料和CBN刀具的巨大需求。富耐克对市场做了前瞻性的分析和评估，结合现有的产能和市场的需求，提前对公司未来的发展做了长远的规划。富耐克在距离郑州市35公里的焦作武陟产业聚集区出资兴建了富莱格超硬材料产业园，占地约180亩，总投资5亿元。据富耐克市场部部长李静介绍，该产业园规划项目包括产品研发技术中心、原材料生产车间、磨料及刀具生产车间、微粉车间、复合制品制造中心、产品检验中心和综合建筑物等。

李静介绍说，该产业园建成之后将形成年产8亿克拉CBN磨料、微粉和1000万片CBN刀具，以及复合材料及制品为主的超硬材料产业链项目。如今，一期项目已经部分投产，部分原材料处理与配制设备、高温高压用大型六面顶压机、磨床及配套成型设备已经到位，从德国新购入的8台万特（WENDT）数控磨床也将陆续到位。

来自全国各地的代理商和用户代表在参观完富耐克的生产现场和了解到富耐克的发展规划之后，对富耐克的生产设备、产品质量等表示非常满意和信任，对于跟富耐克这个长期合作伙伴之间的共赢充满了信心。