黑龙江化企抢滩电商尝到甜头化工机械网

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　　随着电商时代的到来，石油化工行业可以通过第三方互联交易平台实现企业与客户的无缝对接，降低销售成本，提高经济效益。中国化工报近日在黑龙江采访了解到，部分化企通过各种各样的电商平台，扩大销售和融资渠道，破除了营销瓶颈，尝到了甜头。

　　“线上”销售消除瓶颈

　　12月8日，黑龙江昊华化工有限公司副总经理高向东正在观看公司电商平台统计数据：聚氯乙烯9月份电商销售470吨，10月份14 0吨，占当月产量的22%、2 %；11月份电商销售 6 0吨，占当月产量的50%；12月份预计电商销售5000吨，将占当月销售量70%以上。

　　看到这些数据，高向东欣慰地笑了。回想起当初建立电商平台进行销售时，他对说：“将电商平台融入企业销售管理中，当时我们心里还真有点儿担心，因为习惯于传统的销售模式，要面对天南海北的陌生客户群，面对众多的产品信息，通过络如何实现产品销售服务与资金高效运营，这让我们着实纠结了好一阵。但是，企业地处北国重镇，每年10月份至次年 月份是聚氯乙烯销售淡季，库存压力很大，*高时达到1.4万吨，相当于2个月的生产量，沉淀了大量资金。我们希望电商销售作为一种新的营销变革，能改变季节性销售的不利状况。”

　　“要解决冬季销售老大难问题，必须转变营销策略，电商建设势在必行。”公司总经理张国瑞在年初的营销变革动员会上进行了部署。

　　就此，黑龙江昊华化工确定了推行电商模式的总体思路。2月份，公司组织电商团队，制定电商平台操作流程。企业在百度等知名站及公众平台上对产品进行络宣传和推广，在阿里巴巴和包谷等电商交易平台开设公司店面，对产品进行推广销售；同时与渤海商品和广东塑料两家交易所合作，将产品进行挂牌上市销售。

　　如今，电商平台已运行近10个月，企业线上聚氯乙烯销售交易额已达 014万元，库存比去年同期明显降低；11月实现了产品负库存 00吨，销售费用同比下降14%，资金得到及时回笼，同时还开辟了广州、烟台等地新的销售渠道。

　　“自电商平台运行以来，可以说真正实现了营销破瓶颈、管理络化的目标。”高向东说。

　　三方合作互惠互利

　　大庆开发区平利石化经贸有限公司位于黑龙江大庆高新技术产业开发区，专业进行化工产品的贸易和销售。该公司总经理崔洪平介绍说，石化产品货值都比较大，少则几百万元，多则上千万元，而且一般都是先付款再拿货，资金周转不灵是常事。现在，他们也搞起了电商。经过多次对比分析后，企业把与第三方互联交易平台战略合作放在了新华商品交易所（简称新商所）推出的供应链融资平台上。

　　据崔洪平介绍，他们与之合作的新商所推出了供应链融资平台，以核心企业为出发点，为供应链提供金融支持。一方面，将资金注入相对弱势的上下游配套中小企业中，解决中小企业融资难和供应链失衡的问题；另一方面，将银行信用融入上下游企业的购销行为中，促进中小企业与核心企业建立长期战略协同关系，提升供应链的竞争能力。

　　“作为下游企业，我们通过新商所推出的供应链融资平台，2014年累计线上融资超过9000万元，这对于推动我们这些中小微企业发展意义重大。”崔洪平说。

　　黑龙江安瑞佳集团是一家较早试水电子商务的民营企业。自2011年大庆新华08项目正式落户后，安瑞佳集团就瞄准这一平台，与大庆新华08项目在资讯采集与发布、商品销售、储运、贸易融资等方面进行合作。201 年安瑞佳集团借助新商所订货融资挂牌专场对轻芳烃品种分两次进行挂牌销售，不仅解决了融资繁琐的手续问题，节约了企业财务成本，而且能随时自助还款功能提前结清，节约贷款成本。

　　安瑞佳集团负责销售的张经理说：“有些客户资金紧张，现在我们公司把主要产品和副属产品放在电商平台，通过第三方，比如融金平台，公司、客户以及银行等三方签订一个供销协议。通过这个平台，客户可以减少一部分资金压力；我们公司可以增加销售收入；银行可以赚取一些利息，对于三方来说是互惠互利。”

　　全面推广尚需时日

　　通过电子商务这一平台，企业从中获得了不少销售利润。但新商所总经理李旭晖告诉，虽然这种新营销模式正在逐步推进，但是黑龙江大部分化工企业还在观望。“我现在生意挺好，不想扩大规模了。”

　　“我们主要跟大庆油田做生意。油田效益好，我的效益就好；油田要是不行了，我也就不做了。就暂时不上你们的平台了。”

　　“我们的客户比较固定，不需要再拓展销售渠道了。”

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　　在推广电商平台时，李旭晖经常听到这些说法。据李旭晖介绍，新商所成立后，大庆石油化工领域已有数十家企业与新商所对接，其中一些有融资困难的企业因此受益。然而新商所对于大庆大部分企业来说，仍然很陌生，咨询业务的基本都是外地企业，本省的企业非常少。一组数据也证实了这点：新商所目前拥有的会员企业中，大庆企业占比不到一成。

　　据了解，目前黑龙江化工企业中，能利用好电商模式的还不多。有些企业对于电商模式不熟悉，比较习惯于传统销售模式；有些企业虽然上了电商平台，但是并没有把营销重点转移上来；还有不少企业对于第三方电商平台的服务内容，不太了解。

　　“其实，现在化企电商平台门槛并不高，而且能提供各种相关服务。例如新商所，就能为会员单位提供金融服务，利用采购融资、分销融资等融资模式，让线下线上紧密融合。希望随着电商平台的完善，化企营销意识的转变，有更多化企能利用电商平台，让营销更加便利。”李旭晖说。