同比增长高达67

图为云南CY集团有限公司数控机床生产线

2008年，沈阳机床集团昆明产业集群两个主机企业沈机集团昆明机床股份有限公司（以下简称昆机）和云南CY集团有限公司（以下简称云机）的销售收入超过20亿元，同比增长接近30%；海外销售收入3071万美元，同比增长高达67.4%；机床产值数控化率昆机达到70%，云机达到38%。对于取得如此可喜的成绩，沈阳机床集团昆明产业集群掌门人高明辉则显得十分的低调。他认为，采取“调整转型，灵活应变，转危为机，平稳发展”的策略是企业持续平稳发展的重要举措。

抢占市场先机

金融危机以来，高明辉指出，“要以变应变，有效应对变化莫测的市场环境。”这也是昆明产业集群的应对措施之一。

2008年上半年，在市场火爆，原材料价格飞速上涨的形势下，昆明产业集群的昆机和云机两个主机企业，采取早策划、早打算、早行动的办法，联手在昆明召开了全国销售代理商会议，并有效利用价格上涨策略，抢占市场先机，创立大市场理念，构建大市场体系，使上半年昆机和云机市场迅速增长。此举的成功之处在于：一方面，昆机上半年订单大幅增加；69系列大型落地镗床实现批量出口；同时，成功推出了双工位的卧式加工中心，以及在国内最先推出承重8吨、高交换精度的交换工作台；特别是大型数控龙门铣的试制成功，使其产品在向大、重型方向发展的道路上迈出坚实的一步；另一方面，云机数控机床的销售较上年有所增长，海外市场也呈现出大幅增长的态势。5、6月份甚至出现生产不能满足市场的态势，海外市场发货超过400台，足见市场结构调整之成效；

此外，进入下半年，受金融危机的影响，我国实体经济的波及范围越来越大，机床市场需求下滑的趋势开始明显，特别是流量型产品、市场竞争激烈的产品如云机的普车、经济型数控产品、昆机的普镗等表现尤其严重。昆明产业集群采取了一系列果断措施，积极应对市场变化，树立“时间就是生命，必须以运动的姿态应对危机”的理念，重新制定营销策略，在全国机床市场下滑近七成的情况下，昆明产业集群获得了相对市场优势。昆机在各机床厂家市场形势下滑的情况下，仍获得较好的订货，其中，数控机床订单就占到80%以上。云机与同类型厂家相比，市场下滑相对较小，相对市场份额有所提高，海外市场销售完成1859万美元，同比增长29.9%，再次刷新云机历史最好水平，处于同行业前茅。

调整产品结构

“加快新产品开发速度，促进产品结构调整，使企业市场竞争能力得到提升”是昆明产业集群的措施之二。

以“大型、精密、数控、高效”的产品研发方向为指导，昆机完成了一批重、大、特型产品的研发生产并成功推向市场，企业实力不断提高，市场竞争力明显上升。其中，TX6113系列产品荣获全国用户满意产品，企业获全国机械工业质量管理奖以及上市公司百强企业等荣誉。云机则重点完成了大型五轴车削中心、立式双主轴车削中心等设计工作，对全系列经济型和普及型数控机床的外观进行了优化升级设计，着重对普通机床结构进行优化改进。与此同时，还开始实施高精密数控机床的小批量试制生产。在与沈阳机床重组后这几年里，云机通过了国家高新技术企业认定，获得机械工业质量效益型先进企业、全国用户满意产品称号，2008年还获省级技术中心称号等荣誉。

严抓质量提升

高明辉指出，“在纵横交错的经济环境中，昆明产业集群仍将企业经济运营质量放在首位。”去年8月份以前，原材料价格飙升，企业生产制造成本大幅上扬，而下半年市场行情又急剧下滑，运营质量受到严峻考验，昆明产业集群采取措施，确保企业营运质量提升，保证企业平稳发展。在此措施下，2008年昆机利润高于去年，实现了规模推动利润的增长模式，在全国机床行业中仍是佼佼者。云机则通过加强内部管理，严格控制成本，克服了原材料上涨、 升值、市场下滑等因素，挺住了当前危机带来的不利影响。

“快速反应，快速出招，在危机中生存下去”是高明辉向昆明产业集 出的“冲锋令”。他表示，“要全力以赴保证订单，保住市场份额。以市场为导向，以确保合同订单为指令，及时调整生产结构。全力以赴完成各项设计开发、改进任务，为企业渡过危机、为下步发展储备力量。同时着力提高工作状态，整顿工作作风。”

在谈到2009年及今后的发展思路上将采取的措施，高明辉说：“今年将是金融危机对机床行业影响最深的时候，昆明产业集群同样面临着严峻考验，我们没有选择、我们没有退路，只能拿出为生存而战的信心和勇气———坚持苦练内功、坚持调整转型。”他强调，具体操作措施是：一要积极探索经营者股权激励机制，重新构建昆明产业集 展的新模式；二是建设新的铸造及粗加工基地，引导云南配套厂家提升铸造质量和水平；三是整合昆明的机床制造资源，加快产业升级步伐，为昆机或云机发展大型、重载、精密的产品搭建一个良好的平台；四是加大产品结构调整、市场结构调整的力度，形成以客户为中心的价值观、经营理念。