旅游酒店国内增长空间在中小企业市场物业

旅游酒店：国内TMC增长空间在中小企业市场 竞争核心为成本领先 201 - 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

国外TMC市场：差旅管理如何为企业创造价值？国外TMC企业是客户管理活动的外部延伸，盈利并非来自机票佣金和买卖价差，而是按协议收取相对固定服务费；国外成熟TMC市场中行业前五名基本占据60%以上市场份额，是高度集中化市场；国际TMC公司的核心客户是跨国/大型企业，能满足国际差旅需求，难以被小型TMC企业替代。

国内TMC增长空间在中小企业市场，竞争核心在成本领先GBTA报告显示，年，中国商旅支出总额年均增长15.5%，目前市场容量1950亿美元，已成为全球第二大商旅市场，2015年有望超越美国成为全球最大商务旅行市场；中国TMC行业前三名份额1 %，远低于发达国家的50%，合资TMC公司基本垄断跨国企业市场。我们认为中小企业差旅市场成为更广阔的蓝海，其竞争核心在成本领先，”返佣”是普遍业务模式。

能够带来成本优势业务模式是中小企业TMC市场竞争逻辑B2B一级批发获得票价低,为TMC提供低价机票,吸引顾客签约；TMC业务为B2B提供稳定的客源,扩大机票销量,享受更优惠佣金政策,提高佣金收入。

4、修复云播用户登陆的问题； 差旅管理的关键资源是资金TMC公司下游客户按月结算（甚至更长），上游供应商结算时间较短，例如机票需要一周两结，结算时间不匹配，使得TMC公司垫资数额较大，形成行业壁垒；畅翔的失败、携程2000年被迫退出差旅管理市场，均说明了差旅管理行业资金实力的重要性。