团购风劲吹京城楼市开发商欲借团购救市.DG

位于东四环欢乐谷旁的格林莱雅均价1.6万元/平方米，最新团购政策是五套起二居减2万元、三居减 万元；十套起二居减 万元、三居减4万元；十五套起二居减4万元、三居减5万元; 0套一次性付款91折。世奥国际中心五套起每平方米减100元；10套起每平方米减 00元，均免一年物业费。北京随园公寓团购5套———赠送5年物业费，停车费98折。位于亦庄桥北的亦庄北岸均价10600元/平方米，参加团购的购房人首付50％以上9. 折，一次性付款9.1折。团购人数超过20人9.4折，团购人数超过10人9.45折……

淡出京城楼市三年的“团购风”近期再现市场。

■ 重塑销售信心

笔者对京城诸多项目采访了解到，除了以上提到的这些个项目近期开始推出团购打折政策外，包括绿城百合、中海紫御公馆、金隅·七零九零、上上城、珠江奥古斯塔城邦、拱辰星园、长安驿、北京奥林匹克花园、公园1872、上第moma、强佑清河新城、远洋万和城、孔雀城、望都新地、上上城、东亚上北中心等京城20家左右的楼盘纷纷针对团购人群出台了一系列诱人的优惠措施。

三合慧谷集团董事总经理王吉众在接受本报采访时介绍，5月 1日，该集团打造的亦庄北岸推出的新楼座，团购当天成交58套。而在北京翔鸣房地产开发公司负责人看来，支持团购是因为市场依然存在一定的供求关系,需求带动消费。对于参与团购的买房人来说，消费者的选择余地越大,对比性越多；产品综合性价比高可以促进项目成交数量和速度。

“现阶段的市场行情不好，能卖出去房子就是英雄。”面对京城诸多项目的团购打折，北京浙金都房地产开发公司总经理高宏标不无感慨地说：“这些项目在市场稍显低迷的阶段对推出团购策略的积极性高是对的。开发商放低姿态推出团购政策，不管对开发商还是购房人来说都是针对性强、效率高的营销手段，一方面刺激了购房人的消费热情，另一方面也给开发商增加了销售信心。”

一种是我们做站■ 刺激购房热情

笔者在格林莱雅的业主论坛上看到有友留言说，“团购的时候就像有一个氛围在，大家在一起商量，仿佛提前成为朋友和邻居，这是单个人买房所不能感受的。”

而在格林莱雅刚刚定了一套109平方米两居的欧先生则告诉笔者说，“反正我也看中了这个项目的户型和地段，团购价格较低，大家一起买在质量把关方面也相互有个照应。”

另据本报与搜房的联合调查显示，“集体埋单”优惠重现被相当一部分民认同。超过6万人参与的民投票中，选择“依靠有组织的活动争取到更多的与开发商对话的法码，签定更详细的补充协议，保障自己的利益”的民数量达到近40％。有近 0％接受调查的友认同团购能让自己享受折扣得到更多优惠，而选择“获得置业更专业的指导”和“能得到更多楼盘信息，便于自己选择”的民数量则分别占到1 . 6％和16.5％。另有一小部分民则选择了“提前认识邻居结交朋友”。

中国华迅商业地产秘书长郭杰评价说，目前购房人的观望气氛仍然存在，需求尚未全面释放，如何在有限的需求中吸收更多的市场份额是摆在开发企业面前最重要的课题。众多的开发企业不约而同选择团购促销优惠，这对于普通购房人来说无疑是一件好事。但从北京房地产市场的长远发展来看，供给弹性较小的土地目前远远无法满足无限增长的购房需求，房价在经历短暂的平稳之后还可能继续上扬，在这个阶段把握良好的时机选择适合的住房不失为一个聪明的选择。

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