团购风摸底北京楼市.蹭飞

从盘面看■见习 杨凡 北京报道

在浓厚的观望氛围中，“团购”重回北京楼市，成为买卖双方博弈的首个平衡点。

“几个月来，有不少开发商给我打，询问能否组织消费者团购，这在2007年根本是不可能的事情。”北京联达四方房地产经纪公司总经理杨少锋说。而来自搜房的资料亦显示，“团购”带来的购房优惠促成了当前部分观望人群的购房行为。

“开发商非常踊跃”

5月份，搜房组织了三个项目的团购，实现交易额1.1 亿元。其中，亦庄北岸项目的购房者获得9.4折优惠，签约22套。北京市房地产交易管理的数据显示，该项目目前有196套房在售，已签约58套，团购促成的交易占 7％。

“活动组织时间都很短，但效果不错，开发商非常踊跃。”搜房副总裁徐晓晔说。“踊跃”的表现在：主动联系要求参加团购的开发商多了，同时团购组织者更容易拿下优惠的折扣，这是“去年根本不敢想的”。

对购房者而言，参与团购可以获得相对优惠的折扣和优先选取房号的机会。陈海刚刚在团购中以9.4折的价格买了房子。“如果不是有折扣，我至少还会再观望三年。”陈海说。

统计显示，目前参与团购的地产项目以中小户型为主。徐晓晔表示：“团购吸引的购房者是自住需求最迫切的那批人，目前北京的开发商其实也有促进销售的愿望，双方都在等待一个时机，团购恰好起到了对接的作用。”

据调查，除各大站组织的团购外，部分开发商也在暗地统筹客户群组织团购。

在亦庄北岸项目的团购中，项目已有客户与友各占购房团的一半。该项目售楼人员表示，购房者与开发商自己积累的客户一同购房，也可享受9.5折的优惠价格。

事实上，团购风于2002年便在北京楼市刮起，于2005年达到高峰。但自2007年房价进入快速上涨通道后，“团购”一词便在市场上销声匿迹。

“组织团购的目的是从开发商那里获得较高的折扣，早期大多能获得9.2折，但去年北京的房子根本不愁卖，这样的折扣根本谈不下来。”杨少锋认为，目前市场对团购的需求重新点燃。“在当前有价无市的博弈环境中，开发商更愿意通过这种交易形式实现销售业绩，缓解资金压力。”项目定价良机

中国房地产及住宅研究会副会长顾云昌认为，“团购”的重新兴起，说明房地产市场正在从卖方市场向买方市场转变，“市场氛围的拐点已经出现”。而在此前，北京许多楼盘已经或明或暗地推出了各类优惠措施变相降价。

“无论是不是以团购的方式，北京确实有很多项目都在打折销售，有些去年价格上涨过快的项目对散客的折扣空间并不比团购小。”杨少锋说。

“在当前的市场环境中，降价是购房者的主要心理预期，但开发商往往拿捏不住降价的分寸。折扣太低不能吸引客户，折扣太高又怕动摇客户对市场的信心，引发更激烈的降价预期。”一位北京地产项目经理认为，团购恰好成为一个降价的平台，以一种大家都能接受的方式让“打折”顺理成章。

徐晓晔表示，有相当一部分开发商将团购看作是项目定价的良机，而由团购产生的折扣往往会在此后的销售中持续。如参与了几次团购活动的东亚上北项目，在团购结束后，给予团购方8. 折的优惠便在常规销售中保留了下来。

据调查，在近期发生的团购活动中，开发商给出的折扣往往从9.8折到8. 折不等，各个项目之间差别较大。有业内人士表示，这些折扣恰恰反映了去年房价上涨的非理性程度。一些去年销价上涨过快的项目，在今年不得不承受更多的市场观望压力，只能在折扣上给出更大的让步。

“将‘团购’作为推出折扣的契机，是开发商试探市场真正购买力的一个方式。在这一过程中，开发商将寻找到一个价格的平衡点，并以此为指导决定今后买地的价格区间。此前形成的房地产泡沫会被逐渐挤压，房价将回归到理性的轨道。”顾云昌如是说。

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