香港震雄注塑机决胜市场之道

　　在香港这个以服装、珠宝、印刷、玩具等轻工业为主的国际化都市，以生产注塑机闻名的震雄集团显得格外引人注目。全面进入祖国内地六年时间，震雄注塑机营业额增长了一倍以上，在香港联交所的业绩连年攀升。

　　作为全球最大的注塑机生产商之一，震雄集团近几年逐步完善在广东深圳、顺德，浙江宁波，山东莱芜，香港及台湾桃园等地的工业生产布局，并投入巨资先后在深圳、中国香港及台湾、日本等地设立研发中心。

　　近年，震雄集团引领了在注塑机领域的一场信息化革命。2006年震雄R 000、Ai精密注塑机智能联电脑控制器、iChen车间联管理系统等新技术相继面世，实现了工厂管理人员在任何地方都可以随时了解工厂每一台设备的生产情况，使中国成为全球惟一拥有此项技术的国家。

　　领导这家全球著名注塑机企业决胜市场的是一位杰出的香港女性———香港青年工业家奖获得者、震雄集团行政总裁蒋丽婉女士。

　　这位毕业于美国韦斯利女子大学的香港女性，1988年毕业即进入震雄，历经企业基层16年的磨练，2004年正式出任震雄集团行政总裁，成为这家全球知名的注塑机集团的掌门人。震雄集团创始人蒋震博士称赞她“很谦虚、很勤奋”。

　　作为一位深受西方管理思想影响的香港女性，她是如何管理资产数十亿的企业、保持震雄的领先地位？2007年5月，中国工业报采访了蒋丽婉女士。

　　以人为本激活中国式管理

　　“深入探讨在内地如何搞好一个企业，我想首先必须将国外管理思想与祖国内地的实际情况结合起来，先把企业内部的管理搞好、培养员工的归属感，把员工的培训与市场发展结合起来，而不能照搬西方的管理经验。”蒋丽婉这样总结自己带领震雄在内地走过六年多的管理心得。

　　2000年震雄集团在深圳设立总部，蒋丽婉开始参与内地工厂的事务，遇到了很多管理上的新问题。不同的管理内容、文化差异，给这位深受西方文化影响的青年企业家带来了全新的挑战。

　　“这个转变甚至是高难度！”蒋丽婉坦率地谈到自己在管理上的适应过程，“必须学会关心自己员工，包括他们的衣食住行、给员工提供康乐场所、鼓励他们学习……”她以女性特有的细腻和情感，慢慢将员工融入震雄这个“家”，哪怕像成立饭堂管理小组、康乐管理小组、房间管理小组，她也从不疏忽。

　　蒋丽婉大量查阅国内企业的管理案例资料，也实地考察国内的知名企业，并把集团创始人蒋震博士的创业故事，以及工业富民、民富国强的理念提炼成震雄的企业精神，对员工进行精神激励。

　　从自己开始、从管理层开始，蒋丽婉带领震雄管理团队慢慢摸索着改变。经过近 年的努力，激活了中国式管理，建立了独特的震雄文化。这为震雄随后的快速发展奠定了坚实基础。

　　无线联占据信息化管理制高点

　　“中国注塑机市场，一定是沿着研发的路子向高端发展。”蒋丽婉对注塑机的未来发展和来自发达国家的挑战有着清醒的认识，她不仅沿袭了震雄一直以技术为先导发展注塑机产品的方向，更确立了信息化管理作为品牌发展制高点的战略。

　　“现在你问一个厂家最头痛的是什么？是管理！你能够解决客户每天的管理问题、保持他的产品稳定，他才开心。”蒋丽婉说，解决客户急需解决的问题，就是震雄的发展方向！震雄的宗旨就是“客人所要的，就是我们要做的。”

　　几年前，有客户对蒋丽婉说：“要是我们一打开电脑，生产情况一目了然就好了。”这启发了蒋丽婉为客户开发车间管理系统的思路。

　　200 年，震雄投入2000多万元港币，在日本设立研发组，聘请日本、德国等国际专家进行计算机控制器的研究与开发。

　　“我们相信企业一定要有自己的研发能力，不能单靠外买技术。”蒋丽婉坚信自主研发对企业长远发展的保障力，“因为只有在研发过程中，才能真正了解到很多细节问题。”

　　经过 年多的努力，2006年，R 000、Ai精密注塑机智能联电脑控制器、iChen车间联管理系统等新技术相继问世。通过这套管理系统，客户可以随时随地检查到工厂每一台设备的生产情况。这套管理系统使震雄再次成为引领全球注塑机发展的风向标，在注塑机技术与市场上赢得领先优势。震雄是目前全球注塑机生产商里惟一一家自己研发生产电脑控制器、软件的企业。

　　三大法宝决胜注塑机市场

　　“震雄讲究的是怎样给客户以物超所值的产品。如果一个人对自己的工作比较喜欢、比较满意，他就不会再另外找工作。同样，如果客户因为使用而喜欢上你的产品，他就会成为最忠实的用户。”蒋丽婉这样诠释震雄的市场策略，“每个厂家也都在这样做，关键是谁最快地争走这一步！”

　　实现蒋丽婉“最快地争走这一步”的目标，是震雄的三件法宝。

　　技术领先，是震雄领跑注塑机市场的根本。早在上世纪五六十年代，震雄集团创始人蒋震博士先后成功研制出香港首台双色吹瓶机，并首创香港本地设计及制造的十安士螺丝直射注塑机，奠定了在注塑机行业的领导地位；1998年，震雄集团研发推出了注塑机节能省电装置，并于2001年开始在震雄全系列产品中进行标准化配置，为客户及国家节省多达40%的电能。

　　2000年，震雄集团推出全亚洲第一套包括模具、注塑机及机械手在内的PET瓶坯注塑生产系统，至今还是全亚洲惟一拥有此项技术的企业；2001年，推出全电式注塑机及精密超高速注塑机。200 年，震雄开发的圆形模板获得国家专利。近年，震雄在信息化领域的持续开发，给客户的管理带来更多方便。

　　高品质，是震雄领跑注塑机市场的稳定器。震雄整机80%的零配件都是自主生产，球墨铸铁已经实行自产15年。“过去也曾利用外协生产，后来发现品质不稳定，而且铸件的检测非常不容易———你要切片化验就破坏了铸件产品。”蒋丽婉强调自主生产对保证品质的重要性。

　　这种对品质的追求也可以解释，为什么震雄的注塑机用了10年之后，在二市场仍能卖到50%以上的价格，而普通机器的价格只能够达到20%～ 0%。

　　优质服务，是震雄领跑注塑机市场的金漆招牌。目前，震雄在内地就有128个直销服务点，是全国惟一一家保证全天24小时、一年 65天不间断提供售后服务的注塑机厂家。

　　“直接对客人的服务才最体贴，对需求的反馈也最准确。”蒋丽婉对震雄坚持直销服务的理由非常充分，“我们的想法就是一定要靠近客户，让客户感受到你对他们的重视，感觉到震雄的贴心存在！”

　　在工业生产布局上，震雄正是遵循不断靠近客户的原则。目前，震雄已经分别在顺德、宁波、深圳 个比较重要的塑胶工业城市建立了规模生产基地，以满足快速增长的客户需求。

　　高科技、高品质、优质服务三大法宝为震雄决胜市场提供了保障。进入内地6年时间，震雄平均年增长率保持在 0%以上，取得了长足发展。2006年，全球注塑机总销量8万多台，其中震雄提供的各种型号的注塑机产品达到1.5万多台，营业额达到 0亿元，继续在全球市场保持领跑地位。