杭城老二滨江集团与当地企业合作拿地.蹭飞

新手段。互联技术渗透积累的海量用户和金融行业的结合发展为投资提供了很多新的手段和工具滨江在两个异地的项目均临近杭州，并采取与当地企业合作拿地的策略，分析师认为，滨江此举证明了其比较谨慎的态度。

地产股的一路狂跌让投资杭州滨江的中诚苦不堪言。5月5日，位列绿城之后排名区域第二的杭州本地龙头企业大跌9.69％，跌至10.21元。持有滨江507 ．17万股的中诚旗下三只信托产品已经击穿此前设定的止损线，中诚信托不得不下调止损价，即使这样，最新股价距离止损价仍然不足2％。

作为扎根杭州本土的中高端地产开发商，滨江集团不仅承受着一系列楼市调控政策带来股价压力，也不得不面对市场的激烈调整，刚刚过去的五一小周期间，整个杭州商品房只成交了204套房源，五一假期推出的4个楼盘共计500多套房源，只仅仅预定了60套，成交1套。新政对杭州楼市的影响已经立竿见影。

幸运的是，滨江集团基本提前锁定了今明两年的的营业收入。根据滨江集团发布的一季度报告显示，一季度滨江集团实现营业总收入460,5 4,02 .09元，比上年同期的106,500,849.19增加 2.42％；归属于上市公司股东的净利润189,229,504.20元，比上年同期的26,001,745.41元增加627.76％。其中，有81.9亿元的预收款将在今年两年内进入结算。

“滨江的短期业绩弹性并不大，它与绿城不一样。其楼盘的价格定位低于龙头老大的绿城，目前在绿城定位于中低端丽江公寓价格大约为七八百万一套，而滨江集团的万家星城项目均价大约20000元/平方米，公司项目销售均价在15000元/平方米-40000元/平方米，政策对绿城的影响可能要比对滨江的影响要大的多。”分析人士表示。

事实上，滨江的扩张策略同样有别于绿城。“跟绿城全国大范围扩张不同，滨江采取深的是深耕杭州本地中高端房地产市场的策略，截止09年底储备的14个项目中有12个都位于杭州本地，09年营业收入全部来源于杭州本地项目。2个杭州以外项目：位于绍兴的金色家园项目、位于上虞的金色家园项目，才是滨江将触角伸向杭州以外二、三线城市做出的尝试。”一名证券分析师表示。

对此，滨江集团认为，“相对于重点大中城市，二、三线城市受政策影响覆盖面较小，市场波动也相对较小。公司将逐步走出杭州，向长三角区域的二、三线城市扩张。”

滨江在两个异地的项目均临近杭州，并采取与当地企业合作拿地的策略，广发证券分析师认为，滨江此举证明了其比较谨慎的态度，在地市经济发展也比较发达的浙江，做二、三线城市高端房，潜在市场也比较好。

在拿地方面，与不断拿下地王的杭州龙头老大绿城相比，滨江采取的是“保持清醒，规避急进，不夺地王、理性地适度增加土地储备”的策略。09年，滨江集团新增地块4个，共增加权益土地面积219,829平方米，增加权益建筑面积667,270平方米，总投资66.7亿。截止09年底，储备项目共14个。业内人士称，该集团目前的土地储备，足够其三五年内的项目开发。

分析人士认为，良好的销售业绩使得滨江具备较强拿地实力，市场接下来将可能出现的调整期也将给滨江提供良好的拿地机会。“在市场情况差的时候拿地符合他们拿地的节奏，其它开发商资金不足时候，他们也有这个资金拿地。”