私募基金专注做投资客户拓展外包给私行永恒

业内人士分析称，未来私募基金将把更多的业务外包给银行、券商等第三方机构，腾出更多的时间专注于投资。

八年水更清”的目标 随着A股市场赚钱效应的发酵，越来越多的高净值客户把理财的目光瞄准私募基金，但对于私募基金来说，由于市场营销的人力资源极为有限，同时为了避免高净值 客户的频繁“问候”影响私募基金经理的投资，一些私募基金干脆把高净值客户的拓展工作外包给了私人银行部门，而非简单地由私人银行销售产品。业内人士分析 称，未来私募基金将把更多的业务外包给银行、券商等第三方机构，腾出更多的时间专注于投资。

星石投资总经理杨玲日前向透 露，该公司和一家知名股份制银行私人银行部合作，由银行的私人银行部门帮助私募基金招揽客户，双方实行一定的利益分成。如此一来，私募基金公司将成为银行 私人银行部的产品提供商，而客户拓展等其它非投资业务将由银行等第三方机构来处理，最终达到“专业的人做专业的事”。

据介绍，私募基金 的购买门槛为100万元，能够购买私募产品的客户，个人资产至少在500万元以上，以往私募发产品时，主要是由私募基金的创始人或者市场营销部门的人士利 用自己的人脉资源，在朋友圈、老乡圈、熟人圈或者校友圈中发行，一旦这些高净值客户购买了私募产品，私募基金的投资经理需与其随时保持沟通。比如市场下跌 了，客户会直接把打到投资经理那里，询问对后市的看法;有些私募基金还安排投资经理和客户吃饭、喝茶或者打高尔夫，以加强客户和投资经理之间的沟通与 交流，产生信任感。但这些客户很大一部分都是做实业的，对投资并不了解，高净值客户的情绪会随着市场的涨跌而波动，频繁地与私募基金经理沟通，这会对投资 产生很大的扰动。与此同时，私募基金的市场营销人员有限，渠道资源也远远比不上公募基金，在高净值客户越来越多的背景之下，有限的人力难以支撑私募基金进 一步拓展客户的需要。

此外，银行的私人银行部门经过这么多年的积累，有大量高净值客户资源，但银行的私行部门投资能力和产品资源比不上私募基金，私募基金和银行私行部门的对接，既有利于节约私募基金的渠道拓展成本，又有利于银行私行部门通过更多元化的产品满足客户需求。

深圳一家私募基金分管市场营销的高级合伙人透露，最近这家公司也正在和好几家银行的私人银行部门沟通，争取将该公司的私募产品纳入后者的产品池。这位人士 称，未来高净值客户会越来越多，中国家族财富管理市场将会爆发式增长，以私募基金有限的营销资源和能力，根本无法满足客户需求，比如一些高净值客户除了购 买私募产品实现资产保增增值外，还有子女出国留学、财产保全、境外理财咨询等需求，这显然超出了私募基金的能力范畴，但银行的私人银行部门可以满足客户的 这些非投资需求。该人士称，未来私募基金将作为产品提供方，银行的私人银行部门作为高净值客户拓展工作的外包方，共同满足中国高净值客户的理财需求，扩大高净值客户的理财市场。