行业百亿大单背后818苏宁美的怎么干

7月25日,一年一度的苏吸引了8万粉丝捧场宁易购818发烧购物节正式启动。发布会现场，苏宁易购总裁侯恩龙发布了全场景零售的黄金法则，下沉市场的深入布局成为杀手锏。而在下沉市场与苏宁深度合作的美的集团，摘得“苏宁易购最佳合作伙伴奖”，美的集团中国区总裁吴海泉现场领取了这一大奖。

165亿大单背后 苏宁美的战略联动

2019开年，苏宁美的开启战略合作，签署165亿空调销售大单。同时启动火三月，以整体增长58%、零售云渠道增长592%的战绩打响空调市场第一枪;4月，苏宁美的签署2019年空调旺季“百亿登峰计划”;5月，美的空调借苏宁“518抢空调”东风，全渠道销售近20亿，整体增长195%，线上渠道增长58%，零售云增长4-亚甲基二氧苯基-2-丙酮85%;618年中大促，美的在苏宁悟空榜全面霸榜，成为销量和销额双冠王。

此次最佳合作伙伴奖的颁发，是对双方联动战绩的认可。进入2019年，苏宁家电市场份额持续扩大，旗下百亿俱乐部加速扩容。据中国家用电器研究院5月发布的《2019中国家电行业一季度报告》，2019年第一季度，苏宁以占比22.4-亚甲基二氧苯基-2-丙酮%的家电市场份额，持续领跑全渠道第一。这也是美的选择苏宁作为产品销售第一渠道的重要原因。

下沉市场深入布局 零售云渠道增长亮眼

苏宁空调旺销，零售云渠道增长尤其亮眼。火三月期间，苏宁全国超2000多家零售云店陆续开展了美的空调订货会，成都、平顶山等地美的订购会一天销售就超2万台，一周订购超40万台;518抢空调一役，美的在苏宁零售云渠道增长近400%。

零售云是苏宁大开发战略下主打四六级市场的店面形态，在年初2019空调行业发展峰会上，苏宁对外揭晓了空调下乡的200亿攻略，强抓四六级市场。而据中怡康预测，四六级市场将成为整个空调行业新的窗口。

今年，苏宁美的正持续加大在四到六级县镇市场的深耕。针对零售云头等舱，在产品、布展、终端推广等方面通力合作，确保苏宁零售云、直营店全面进店，不断提升优势产品专供，增长售后服务能力，抓住消费市场的快速增长需求。

818全面启动 苏宁美的携手破纪录

618取得的斐然成绩，苏宁美的百亿目标达成已然在望。据悉，此次818，苏宁美的将重点在零售云、超市店等新兴增量渠道发力。线上，除了苏宁易购主站和苏宁易购天猫旗舰店的海量流量支持，双方着力拓展苏小团、苏宁拼购、苏宁推客等社交型流量工具;线下，借助超12000家门店，完成从一二线城市到四六级乡镇的全客群覆盖。可以想见，818这场由苏宁主导的全民购物消费狂欢，将全面搅动家电零售领域。

818发烧购物节的号角已经吹响，家今年3月5日电市场争夺再次成为焦点。而这一切都离不开品牌商的全力协同与支持。美的作为苏宁的最佳合作伙伴，又将拿出怎样的重磅武器，联手苏宁突破怎样的行业纪录，值得期待。

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