沪二手豪宅最高议价幅度.源泉

中介：部分卖家心态松动，想尽快出手套现

僵持态势下，沪上部分二手豪宅卖家初现降价冲动。

据21世纪不动产对旗下 00余家门店截至8月22日的统计，8月以来，上海多板块二手住宅成交持续低迷，房东心态出现松动。单价5万元以上的二手豪宅，可议价幅度普遍在10%以上，最高议价幅度不超过15%。

21世纪不动产分析师黄河滔说，目前高端物业供远大于求，房东也不看好后市，愿意尽快出售，所以普遍愿意接受议价。但是市场反应仍然平淡，买家仍愿选择暂租过渡。

高端住宅普遍接受议价

21世纪不动产昨日发布的一份研究报告称，近期抽样调查显示，受调控趋严影响，沪上高端物业市场需求受到极大抑制，受未来获利空间或将缩小预期影响，8月以来，沪上高端楼盘的二手房卖家心态出现松动，在浦东陆家嘴(60066 ,股吧)、徐汇中心等板块，高端业主普遍可接受5%～15%的议价，不少业主希望尽快出手所持物业，抽身离市或套现转投其他市场。

据黄河滔介绍，浦东陆家嘴区域的高端楼盘，今年以来二手住宅成交大幅回落。据21世纪不动产统计，今年月，陆家嘴“七大楼盘”合计成交房源169套，同比（较去年同期）下降28.1%。同时，上海全市单价5万元以上楼盘今年月成交 8 套，同比减少40.1%。

在徐汇中心板块，8月以来，21世纪不动产旗下门店少有购房者上门，二手房卖家心态也较为悲观，部分投资客受资金压力影响，可接受5%左右的议价。

德佑地产研究主任陆骑麟也说，以往他们的业务员都是先帮房东找到客户，再应客户要求，找房东议价；现在则变成了先跟房东议好价，再将议好价的房源推荐给意向客户。

据陆骑麟介绍，德佑近期在陆家嘴区域代理的一套豪宅，挂牌价为1000万元，卖家表示愿降价至960万元。买家到场后，又进行了一番讨价还价，最后以920万元成交，比原价下跌80万元，降价幅度达8%。

“尤其是急着转手的房东，议价幅度往往比较大，目前二手市场出现的议价空间在10%左右。”陆骑麟说。

降价难促成交

化纤的不贴肉黄河滔称，近期沪上高端物业价格虽然有所松动，但由于购房群体较为狭小，且部分意向购房者因为“限购”无法入市，所以高端物业即使有降价也少有成交。

21世纪不动产22日发布的研究报告即预计，虽然上周单价在5万元以上的高端住宅项目成交止住此前连续 周的下滑趋势，但高端住宅项目依然面临巨大调控压力，9、10月份成交难以爆发。

此外，黄河滔还提到，目前沪上价格出现松动的二手豪宅单价多在5万-7万元，单价10万元以上的顶级豪宅价格仍未见松动。

二手房降价蔓延趋势

不仅是高端二手物业，外环区域的普通二手住宅也初现降价迹象。

21世纪不动产昨日发布的报告提到，嘉定南翔、浦东周康等板块，已有两到三成的业主可以给出5%～8%的议价空间，而此前这些区域内的二手房业主报价还较为强硬。

黄河滔认为，虽然目前这些外环区域的二手房降价多体现在议价空间上，但未来房价的下降将逐步体现到成交上出现实质性的价格下跌。随着下半年楼市调控政策的进一步收紧，不排除会有更多二手房报价松动，并出现更大范围和幅度的降价情况发生。

不过，上海中原地产对旗下门店截至8月19日的统计则显示，8月前三周，门店二手房挂牌量、来客量继续呈现下滑趋势，但基于5、6月份客源的积累，近期仍有小幅成交释放。挂牌价亦尚未出现明显下降趋势，不同的板块二手房价涨跌互现。