一二级城市智能机需求下沉乡镇市场成突破口

易观智库近期发布的最新报告称，预计到2012年底，中国终端市场销量(不含水货和山寨)将超过2.6亿部，其中智能销量占比将达到49.1%，这是继2011年中国终端销量爆发增长之后，终端销量出现的微幅下滑。不难看出，在经历了持续高速增长后，作为主体销售市场的一、二级城市市场的智能增长速度有所减缓。易观智库预计，未来智能需求将向三级以下城市市场转移，或认为乡镇智能机市场成为智能市场的突破口。　　从高端明星到千元3G智能在一、二级城市已经趋于饱和的状态下，商家们要持续扩大智能的销售量，城市销售线的下沉无疑成为了未来方向。由于高额的开发成本，商家们目前仍处于观望状态。　　国内智能不断蚕食功能机市场份额　　智能正在不断地蚕食功能的市场份额，并将有望将功能的市场挤压殆尽。从全球来看，研究机构IHS iSuppli发布报告预计，明年智能将占所有销量的54%，超过功能，这比其之前预期的智能占比超50%的时间点提前了2年。　　而中国市场的这一趋势似乎来得更早。艾瑞咨询公司推出《年中国智能市场研究报告》数据显示，2011年中国智能出货量达到7210万台，增速高达103.1%。此外，据IDC日前公布的《全球市场季度跟踪报告》，2012年中国智能出货量将超越美国(17.8%)占到全球总出货量的26.5%，成为全球智能出货量第一的国家级市场。并且报告预测，2016年智能市场份额排名前五的国家分别为中国(23%)、美国(14.5%)、印度(8.5%)、巴西(4.4%)、英国(3.6%)。可以肯定的是，未来中国将成为智能销售的最大市场。　　2012年这一智能普及发展的一年，功能的市场份额已经从去年的46%降至41%，而这一趋势将继续持续。有分析指出，到2016年功能的市场份额将会是28%，或许在用户向4G络的迁移这一大趋势下，整体市场被智能覆盖的情景似乎回来得更早。　　智能机需求下沉，三级以下城市待开发　　随着市场竞争日益激烈，低端智能的价格战将持续，国内厂商生产的享受运营商补贴的智能将进一步支持用户向智能的迁移，从而带动智能出货量的增长。功能与价格的双重有货，使得千元智能将在未来继续成为推动中国市场销量增长的主力。　　有分析报告指出，目前一、二级城市为直辖市与各省市发达城市，所占人口比例仅为总人口的6%，PC家庭保有率与人均保有率均已超过人均1台以上。在这两级城市中，智能市场份额几乎已成定局，未来只能靠打造差异化竞争来获取更多市场份额。　　IDC最新的报告曾指出，目前一、二线城市智能市场已趋于域饱和状态，三、四级为市场销售状况为一般，而五、六级城市则属于几乎未开发的蓝海状态。这也就意味着，中国的智能市场或将再度下沉，最终直达五、六级城市。　　在经历了去年智能持续高速增长后，市场需求发生了些微的变化，低价机型和象征尊贵地位的高端机型的需求变得十分强劲，以乡镇市场为代表的三级以下城市市场的对于低价的智能需求是尚未挖掘的，且市场前景广阔。据专业分析师分析，未来智能需求将向三级以下的乡镇为主的城市市场转移。转战三级以下的乡镇市场是智能保持良好增长速度的突破口。　　短期内乡镇市场智能机难现井喷局面　　按照国内用户分布状况来看，意味着一、二线城市中智能的渗透率已非常高，接下来想要继续推进智能机，一来需刺激城市消费者的换机欲望，二来需进一步往乡镇市场渗透。然而，这确实是市场所需要的吗？抑或只是智能产业催谷下冒起的虚火。　　IDC中国个人IT系统研究部助理总监王吉平认为，中国五、六级城市人口占总人口的87%，而其市场还没有完全饱和。面临中国智能市场快速下沉的局面，占据中国的五、六级乡镇市场将成为智能厂商成功的关键因素之一。无独有偶，智能商云城科技CEO丁秀洪曾坦言：“我曾亲身调研低收入人群消费习惯，发现他们更换的频率比高收入人群还要快，但普遍价格不超过500元。即智能若普遍降至500元以内，仍能挖掘出新的市场。”　　虽说在市场经济下需求决定供给，但厂商要开发五六级市场并不那么容易。　　其一，目前五六级城市用户还有很多人使用功能。其二，这一市场的消费者对品牌甚至产品售后服务并不是很在意，他们最在意的是价格，对高性价比的产品较有兴趣，有业内人士甚至称要在500元以下才能吸引用户。而时下，国内厂商却深陷低利润困局，再加上运营商的终端补贴力度要加大的意思，甚至在下调，因此恐怕很难在这一市场投入过多成本。其三是销售渠道方面，五、六级城市并不像一、二线城市那样有很多的销售点，这不利于用户形成智能消费习惯。但若厂商投入建设销售点则又是一笔成本，而线上销售就五六级市场用户来说更是难上加难。相较于五六级城市，一、二线、三、四级城市城市消费者无论从经济实力还是对智能的消费欲望都比较强，因此，短期内的竞争仍将集中在这两大市场。　　纵观智能未来发展的态势，值得欣喜地是我国移动通信的普及率已经达到72.8部/百人，但为了追求更加广阔的市场，智能产品仍有必要“深度下乡”，走向更广泛的人群。目前，我国市场呈现出品牌多元化局面，三、四、五级市场，尤其是乡镇城市是必须深耕的蓝海，从智能普及的角度来看，三、四级市场亦是企业必须抢占的蓝海。即便是对那些主推高端智能的企业而言，走向较发达的三、四级市场也应该是未来抢占市场所应施行的必要举措。