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国际权威机构——美国加德纳公司今年2月公布的最新数据显示：沈阳机床集团有限公司2011年实现机床销售收入27.83亿美元，名列世界机床行业第一位。昨天，记者走进中国数控机床展览会“沈阳机床”的展位，探寻这家机床行业销售额“老大”成功的秘密，并为南京数控机床行业征得了一些建议。

拿下1830平方米的展位，展台搭建了两层——沈阳机床再次成为中国数控机床展览会上，展台面积最大的企业。一位外国同行走进展台，和沈阳机床集团有限公司的老总换到名片时，居然欣喜的轻呼：“我终于和世界最大的机床企业老总换到名片了！”这样的场景，着实让在场的记者们震惊。中国机床企业的国际地位不容小觑。

“你看，今年我们的展台和以往有什么不同？”沈阳机床股份有限公司总裁车欣嘉问记者。记者发现，展台用近一半的面积，在最中间位置打造了一个洽谈区。车欣嘉说，常规的展台设计，都是把设备放在最突出的位置，而他们把洽谈区作为中心，设备却放在外围。这传递出沈阳机床成功的营销理念，以客户为中心。企业想成功，必须以未来市场需求来决定企业的研发方向。

展台上，一台高速动梁龙门加工设备正在进行现场演示，设备上印着红色的字母“ASCA”。“这是我们打造的下一代国际化产品。”车欣嘉说。德国是机床产业最先进的国家，沈阳机床在德国收购企业，并依托该企业在德国阿瑟斯里本设立研发中心，“ASCA”这个名字就是从阿瑟斯里本这个地名演化而来。带有“地域性”的品牌名称，透露出沈阳机床立足本国，冲击世界的决心。“我们的规模虽然全球第一，但是技术水平和国外还是有差距的，下一步我们计划花三年的时间，把手上的所有产品更新换代。”是自主创新，转型升级推动沈阳机床登上了全球机床行业“老大”的交椅。

南京是全国第一台数控机床的诞生地，虽然起步早，但是产业规模不算大。应记者要求，车欣嘉评价说，过去10年，是沈阳机床大发展的10年，而这10年里，南京的机床企业相对保守，步伐不够大胆，没有抓住上一个10年的装备制造业大发展的机会。不过，在下一个10年，新的机遇又来临了。目前，航天、船舶、军工、轨道交通等高端领域被国外企业垄断，他建议南京的同行，先确定企业的发展诉求，努力扩大在机床核心制造领域的市场份额。同时，还要抓住市场全球化带来的发展空间。

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