柳工工程机械海外市场提升多元化产品渗透国贸易

[图文]柳工工程机械海外市场提升多元化产品渗透国际市场 // 9:20:44 中国路面机械

9月8日，广西柳工集团有限公司举行出口乌兹别别斯坦整机90台，出口柬埔寨整机88台发车仪式，此次出口乌兹别克斯坦和柬埔寨总金额为1410万美元，产品种类已由挖掘机单一机型增加到装载机、推土机、压路机、挖掘机四种机型。

作为中国工程机械行业的“排头兵”，“柳工牌”已在世界五大洲的80多个国家“安营扎寨”，由装载机扩展到全系列产品。目前，柳工在海外的国际经销商已发展到70多家，并在澳大利亚、美国、巴西、印度等地区分别成立了面向国际区域的营销公司。在哈萨克斯坦、印度、俄罗斯、澳大利亚、摩洛哥、南非、伊朗、沙特、乌兹别别斯坦等重点市场，柳工已建立了服务和配件体系。

早在20世纪70年代初期，柳工就开始为中国援外工程项目提供产品。通过援外工程队，柳工产品渐渐被广大第三世界国家认可。2003年，柳工率先提出行业国际化战略，是工程机械行业最早提出国际化战略的企业之一。2003年开始，柳工先后在摩洛哥、阿尔及利亚、伊朗、南非等国家设立海外办事处。2004年柳工在澳大利亚成立了第一个海外子公司，2007年8月27日，柳工印度公司在印度首都新德里工业区正式挂牌成立。这是柳工继在澳洲设立全资子公司后，第二次在海外设立全资子公司。

2009年，柳工先后在美国、印度、芬兰、巴西、越南、伊朗等几十个国家的国际展会上亮相，充分展示了柳工全球化、多元化产品的形象。随着柳工产品多元化的逐步实现，柳工一直在加强对海外市场的扩张。2009年，虽然全球市场下滑，柳工的分公司业务均实现增长，其中拉美分公司销量同比增长50%，东南亚市场增幅达40%，全年实现销售额3000万美元。

在产品出口已经小有成就的基础上，柳工开始了海外制造的阶段。2008年7月，印度工厂动工建设，这是柳工第一个海外制造工厂。2009年7月8日印度工厂建成并正式开业，迈开柳工国际制造的第一步。

柳工副总裁闭海东此前向媒体披露，柳工国际化分为三个阶段：一是海外营销阶段，二是国际制造阶段，三是投资收购阶段。从产品出口出发，柳工目前已经处于第二阶段，以印度公司的投产为标志，柳工国际化已经进入深水区。

对于柳工海外战略来说，目前海外业务占柳工总销售额的12%至13%。柳工集团董事长王晓华在接受媒体采访时表示，柳工集团要成为一个世界级的工程企业，在海外市场就要有一定的市场份额。从2010至2015年，他给企业定下的海外市场份额目标是达到20%至30%。