高考加油门企低价竞争死路一条魏家

近日来，门企的“倒闭”、“关停”、“破产”、“发不出工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇行业人心。由于国内房地产市场形势低迷，经济大环境不景气，有些门企要么没生意，要么靠低利润产品走量维持生存。

<从2006年起p>长此以往，门企更是举步维艰，一些实力不强的中小门企势必会被拖垮。一些门企为了维持生存，不得不以“保本”的姿态进行卖货，只要机器运转，员工有活干就好。可还有些门企，却是以“亏本”的手段来销货，想着能变点现就好。殊不知，这种坏风气，使我们有些门业基地良好的形象急速下降。凡是打价格战的，说是亏本，其实就是在偷工减料。这种做法就是在砸口碑，砸品牌，犹如一颗老鼠屎坏了一锅汤。选择低价竞争的门企，必定是死路一条！

在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线，无节操地经营，最终扰乱了正常的市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死客户的不好现象。

比如在同一个地区，有20家卖门的门店，有5家在打价格战，一家比一家低。他们将大部分订单通过低价诱惑的方式进行了截流。那么剩下的15家门店基本就没什么生意了，可长期下去，他们就把那个市场搞乱了，搞臭了。以后客户都不敢去那买门了，所以最终是饿死了同行也饿死了自己。这叫唇亡齿寒，你们造吗？

一般卖门的毛利润控制在30%左右，你就够周转，够开支了。可你把利润控制在5%甚至更低，这样你根本赚不到钱。可既然选择了价格战，那就节衣缩食，偷工减料吧。只有买错的，没有卖错的。一旦进行低价抛售，那么以后你想涨价便难于登天了。想想，这是何苦来的呢？辛辛苦苦地去卖门，为了低价搞垮别人，自己累死，到头来，赚的钱还不够交房租。你要知道，这个世界上，永远有比你更低价的人，通过低价竞争绝不长久。

客户一般去买门，他们永远没有卖门与做门的人懂行。你稍微一引导，再加低价诱惑，一般人都会买回去。可这样的门，今天变形，明天开裂，后天被盗。客户是被坑死了，但你们也好不到哪里去，话说客户是上帝。这时，你的上帝就会来收拾你，他们天天去你的店里闹，有的还找人揍你。你想想看，这是不是得不偿失啊！

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