纵向开拓福田雷沃全力冲击百亿目标

　　以打造现代化机械装备工业基地为宗旨的福田雷沃国际重工股份有限公司，在农业装备制造领域获得长足发展的基础上，2007年工程机械业务将锁定挖掘机械、桩工机械等为其业务主要增长点，从而实现经济规模突破100亿元的目标。 2004年下半年福田雷沃开始切入装载机市场，产销突破 00台，同年实现了出口；2005年，公司又开发了旋挖钻机市场，工程机械总量突破 000台，其中出口200多台；2006年福田雷沃又拓展了挖掘机市场，全年工程机械产销总量已达5000多台，其中出口400多台，全年销售额突破10亿元。其中令人关注的是，福田雷沃欧力挖掘机丰富了产品组合，产销量实现了翻番，旋挖钻机的产品品质和性能也得到了进一步完善。 品牌追求差异化 解读2007年福田雷沃的工作计划，至少从三个方面部分解答了人们对于福田雷沃的疑问：科技、品牌、服务。其实这样三个方面仍然扎扎实实地围绕了一个主题：国际化。 按照福田雷沃董事长、总经理王金富的说法，2007年福田雷沃需要突出做好三个方面的事情。也就是说，要以顾客为关注焦点；以科技为发展动力；以品牌为制胜法宝。 福田雷沃的品牌建设首先充分体现了国际化。他们认为，在技术含量较高的工程机械产业，虽然好的经营方略能够促进品牌的快速形成，但最为关键的还是核心技术，是自主知识产权，核心技术加上经营方略等于品牌。基于这样的判断，一个国家、一个企业在哪个领域、哪个层面上有了核心技术，就容易形成自己的品牌，这是福田雷沃重视创新体系建设的根本原因。近几年来,通过持续不断的技术创新,福田雷沃已经拥有了一大批具有自主知识产权的核心技术产品。 2007年，福田雷沃将在产品横向成功拓展的基础上，整合技术、制造等多个方面的资源，大力度纵向提升价值链运营能力。进一步打造产业经营的资源比较优势，实施产品质量升级工程，大幅度提升产品质量。 提速发展挖掘机 前不久召开的2007年度营销商务大会，是福田雷沃成立多年来首次选择在风景秀丽的山东青岛召开。对于一向务实的福田雷沃而言，这次的举措显然不是为了让人们观赏风景。重视工程机械高端市场的福田雷沃，其挖掘机生产基地已经在这块风水宝地初步建成。 面对地图，胶东宝岛左岸的烟台开发区，已经出现了成功登陆中国市场多年的韩国品牌。虽然如此，负责工程机械业务的福田雷沃副总经理张博友仍然语出惊人：2007年福田雷沃将达产2000台机挖掘机，其中市场竞争最为激烈的20～25吨，同样也将是福田雷沃重工的主要产品。 众所周知，小挖的进步刚刚让中国企业具备了与世界挖掘机配套产业链合作的机会和能力，使国产品牌挖掘机增加了信心。但“决战20吨”，已经成为中国挖掘机制造厂商多年的梦想。 批量产销中、大型挖掘机说起来谈何容易。一向站在产业的角度看待发展的福田雷沃认为，从技术高度与发展速度看，中国工程机械产业目前正处于外资品牌向国产品牌转化的历史时期，装载机经过几年的发展已经基本上完成了市场布局，而挖掘机市场目前仍是小挖产品的转化期，国有品牌的优势明显增强，相信通过未来几年的发展，国产小挖将逐渐成为市场的主角。具体来看，福田雷沃欧力挖掘机目前已经形成了产品的相对优势，在用户心中树立“高于韩系产品，与日系产品相当”的品质目标定位在逐步形成。 福田雷沃预计，2007年，中国市场挖掘机销量将达到5.5万台，而福田雷沃挖掘机销量将达到2000台，进入行业挖掘机销量前十名，实现市场的重大突破。（来源：中国工程机械商贸）