德立淋浴房张延华我的三个小目标

　　2017年的上海厨卫展上，德立提出了“轻定制”的概念，即通过标准与模块实现定制的规模化。有人质疑，这只是一种噱头及概念。但是，这绝非1句概念，它是德立未来能否在日益激烈的淋浴房市场中取胜的重要一步，由于在张延华的规划里，轻定制接下来将承载德立60%的销售占比。

　　在德立的定制里，全面系统的模式是它的核心优势，为此它构筑了1座“定制金字塔”。基层是60%的轻定制，通过标准化实现淋浴房的规模化定制;中间层是 0%的全定制，即通过标准化的配件组合实现定制;顶层是10%的异常定制，即处于金字塔尖的高端定制，与手工高定类似，更具独一无二性。

　　从高端的VICI到惠民的轻定制，张延华说“这是德立多年研究规律的成果“。在他看来，轻定制是具有生命力的：通过轻定制来实现范围，降低定制的难度与成本，是定制行业发展的必然规律。

　　“一方面，从终端需求来看，我们需要服务更多的消费者，轻定制能够通过模块更快速地满足更多的需求;另一方面，随着需求的不断增加，只有实现了量产才能解决高成本的问题，更加惠民。这是为什么近年来德立从原来的超高端变成中高端定位的原因，目的是要让更多客户买到质量好、价格又不高的产品，这就要通过规模来解决，通过下降定制的难度来解决。“张延华说。

　　如今，通过3条生产线的不同配置，德立已实现了3种定制模式的全面应用。明显，张延华为德立制定的定制模型实质上是一盘大棋，这让我们对其接下来的表现充满了期待。

　　活下来靠人才活得久靠机制

　　在行业行走八年，虽然见证了淋浴房行业过去八年的快速成长，张延华依旧认为淋浴房行业门坎太低。这让他心存危机感，逼着自己不断探索新路子，用他自己的话来说就是“随意一个玻璃厂都可以做到，所以只有做出自己特色，才能获得跟他人不一样的发展轨迹”。

　　为了找到企业自己的生存与发展模式，张延华圈出了两个核心——人才与机制。在他看来，企业活下来靠人才，活得久靠机制。“开发新产品，可以解决一时的需求，但解决不了长远问题。只有通过人才与机制的完善实现不断的创新，企业才能获得持续不断的动力。”张延华说。

　　因为深信“资源永远是追着人跑的”及“人材是第一生产力”，张延华把人才队伍的建设放到了公司战略的首位。他认为，没有强大的人材储备及管理机制，在品类延伸及渠道扩大的进程中常常会捉襟见肘。

　　关于用人，张延华认为共同的价值观是基础，所用之人除具备专才，更重要的是要与组织有着匹配的价值观与目标感，否则管理容易失控。关于机制，他提出企业要为人材打造成长的“土壤“，即所谓的培养与管理机制。由于在他的管理理论里，当一个企业规模越做越大、触及的范围愈来愈广的时候，假设没有机制的束缚，扩张就很容易出现问题。

　　“人材发挥作用需要’土壤’，而所以作为企业与管理者，需要通过’土壤’的构筑来实现企业文化的落地与生根，需要通过更好的‘土壤’环境来吸引更优的人才资源。“他强调。

　　单品破亿以“广深高速”打造市场优势

　　据了解，德立今年下半年将着力主推全新的产品S7。围绕轻定制的理念，S7系列在产品设计更强调实用性与体验感，更防水、更安全、更安全、更耐用、更静音与更具美学感。这款在今年厨卫展上首推的新品，让观众对轻定制概念有了更直观的了解，同时也对德立的品牌定位与产品计划有了全新的认识。

　　而针对S7系列，张延华提出了单品破一亿销量的“小目标”。为了实现这个目标，他自创了一套“广深高速”的“打法”。所谓的“北上广深”，即围绕产品、品牌、渠道与营销四个点，通过“组合拳“来打造品牌核心优势，抢占市场优势资源。其中，“广”即市场优化，“深”即深耕渠道，“高”即品牌向上，“速”即发展提速。

　　显然，这套“组合拳“的实施，让张延华对单品破亿的小目标有个更足的底气。而对于未来，如何通过这套”组合拳“打造出具有特色的德立淋浴房供给与消费生态，将是企业的下一步目标。