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凯美瑞销量过50万辆 北京市场成“主力军”

最近的国内汽车市场可谓“捷报频传”，除10月汽车累计产销突破1000万辆外，另一个吸引关注的消息是：广汽丰田凯美瑞销量突破了50万辆大关。而作为第三款挺进50万辆俱乐部的中高级车，凯美瑞仅仅用时40个月，根据业内专家的说法，这个“速度”是一个奇迹。刷新了车市的又一项纪录，其中，北京作为消费观念最成熟销售竞争最激烈的市场，在40个月的时间，几乎贡献了凯美瑞全部销量的近10%，成为不折不扣的“主力军”。

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作为中高级别车型价值标杆的凯美瑞，在上市后连续16次夺得了中高级车月度上牌量冠军，并且在2007、2008年蝉联了中高级车年度上牌量冠军。这些令人惊叹的成绩均来源于凯美瑞强大的品牌与产品力，来源于凯美瑞始终坚持的科技创新与行业未来发展中的引领者地位。

凯美瑞骄人战绩的取得，也得益于它丰富的“变化”，除在舒适安全配置方面的不断丰富之外，在国庆60周年之际，凯美瑞推出了纪念版和运动版两款限量车型，表达对国庆大典和凯美瑞上市3周年的庆贺，这两款深具特点的车型在全国同步上市以来的销售状况良好。得到了市场的广泛的接受，为凯美瑞销量成绩增色不少。

而在北京这个重要的市场取得好的销售成绩，广汽丰田北京销售店的努力也同样功不可没，除做好日常的销售与不断提高维修保养水平，保持在中高级车领域售后服务评价方面的领先地位外，广汽丰田北京销售店非常善于通过细致的调查研究来把握北京用户的深层需求，在日常的销售工作中，他们敏锐地发现了今年新的经济形势下潜在用户对资金周转的需求，率先在国内推广了“零利率半价贷走凯美瑞”活动，取得了很好的成效。最近，广汽丰田北京销售店又针对最近潜在用户关心的车险等使用成本问题，推出了购车送全险等其它店头优惠举措，同样得到了用户的欢迎。

广汽丰田北京销售店销售工作的成功之处，不仅仅在于店头销售政策的丰富，最为成功的是他们针对市场的实际情况，在现有车型的基础上推出了一款“北京专属 科技领航”版车型，将在实际使用过程中发挥着巨大作用的DVD导航、倒车影像、无线蓝牙、USB接口等舒适与安全配置引入其中，为北京用户打造了一款性价比傲视群雄的高配置车型，这款车型的高端配置，结合十分“厚道”的售价，本以非常打动人，订购这款车型的客户还可以同时享受“零利率”或“送全险”等其它店头优惠政策，这让“北京专属 科技领航版”几乎形成抢购，第一批300台在10天内就已销售一空。 　　从这款超高性价比车型的销售态势来看，不得不佩服广汽丰田北京经销店精深的营销能力。

据业内专家表示：广汽丰田北京经销店为顾客打造贴心服务，不仅为广汽丰田创造销售奇迹起到了巨大作用，难能可贵的是，他们想顾客只所想，让顾客做到安心放心。有好的产品、好的经营理念、善于学习的经销商队伍，取得成功自然就是情理之中的事。

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