这段时间

这段时间，不知道大家注意到没有，“导游”这个词上镜率是比较高的。先前大陆前国兵国手在香港旅游时因不愿意多呆购物场地与导游争执而突发疾病死亡，后又是香港导游阿珍大骂大陆游客购物不多。前又有珠海导游因南京游客不卖香烟而大骂游客是穷光蛋。旅游跟购买试验机好像没多大的联系，跟我文章的标题没多大关系。其实透过现象看其后面的本质是一样的：竞争激烈，压价过低，服务就会大打折扣......

导游们也是被逼无奈，因为要拉到客户须低价，也只有从购物中拿回扣提成来维持生计。也许不是他们素质差，他们也知道骂游客的后果很严重。但往往看到自己的付出无法得到回报时，就可能无法冷静而不顾后果。

客户在购买试验机时也许希望是最低价，厂家其实也是只要合理的利润即可。但面对同行的激烈竞争，尤其是一些低级供应商的恶意竞争，低价策略往往会成为大家的绝招。客户表面上是受益了。其实到最后也是两败俱伤。供应商与客户都没有受益。其原因有几点：其一就是低价肯定无法保证其原有的品质，产品的用材，做工，及信赖性测试供应商为控制成本肯定无法得到真正的满足，品质也就会打折扣；其二更是体现在将来的售后服务中。因为在正常价格中都会考虑将来的售后服务。低价购买的背后就是售后服务也是没法得到完全的保证。

当然对于售后服务这块，一般在市场上有口碑的，有一定知名度的供应商肯定会要维持自己的品牌，肯定会做好这块。一般是一些低级供应商用的“低价拉单，而后不管”。所以客户在购买试验机时要多加考察，更要注意其原来买了什么客户，是不是国内到处有客户。

所以客户在购买试验机时要多比，看样，看供应商环境，看供应商原来的客户。目的不是最低价的产品，而是要最高性价比的产品......
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