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推新品建基地 约翰迪尔谋求更大市场版图

在刚刚落幕的2010年全国农机产品订货交易会上，全球农机巨头约翰迪尔约翰迪尔（中国）投资有限公司买产品一举推出旗下两款新产品——Y215（原6588）玉米果穗收获机和R40水稻收割机，特别是以前从没涉足的水稻机，引人关注。在中国农机市场上收获颇丰的约翰迪尔，此番在展会上的高调亮相，不但让人有颇多联想。

借水稻收割机 强势进军南方市场

在今年的玉米收获机市场上，约翰迪尔推出的6488玉米果穗收获机，在东北市场上可谓风光无限，出现了一货难求的热销景象。如今，又在全国农机展上马不停蹄的推出了最新5行Y215型玉米果穗收获机，以其更具适应性的特点，将视野瞄准了东北之外的更广阔的玉米机收市场。同时，约翰迪尔已低调研发多年的水稻收割机，也借机一同亮相，并以完全不同于传统的全新收获解决方案为卖点，希望在日韩企业占据主导的国内水稻收割机市场分一杯羹。

“传统的迪尔产品，一直在北方做的比较好。在南方水田区，这么多年我们还没有太多特别适合南方的产品。我们现在正在调剂经营策略，希望向中国的南方的水田区，提供更高效、更适合的约翰迪尔产品，在原来不占优势的南方市场有所发展。我们希望R40这个产品的推出，能很快地被市场认可，并在南方水稻主产区打下一片天地。”约翰迪尔中国市场部总经理刘镜辉坦言。

虽然对R40的具体量产上市时间，刘镜辉并没有给出确切的时间表。但业内人士分析，由当下水稻机市场高端产品大部分市场份额由日、韩合资企业占有，中机南方、沃得、柳林等国内生产厂家在水稻机高端市场上还缺乏话语权。一旦约翰迪尔进入这个领域，凭借其产品、品牌和营销手段等方面优势，必将引发市场权势的重新划分。

一手巩固北方玉米收割机市场，同时另外一只手快速的伸向南方水稻收割机市场。“两手都要抓，两手都要硬”，约翰迪尔在中国的战略布局仿佛正在悄然升级。

同时，今年约翰迪尔在中国市场的第一个将展现、销售、服务、培训、信息联通几大功能集合在一起的“标准店”在北京开业，其美国总部高层也来店造访，并表示今后约翰迪尔会陆续在华打造更多的“标准店”。可见约翰迪尔已逐渐认可中国经销商的能力和市场容量。所以，为了尽快推开专营店这种约翰迪尔在国外的主要销售方式，约翰迪尔也迫切的需要延长产品链，从而满足其专营店品牌专营的需要。

东北再建基地 谋求更大市场版图

今年初，约翰迪尔在天津的农机产品检测中心投入使用，并表示其服务范围不但仅是中国而是全亚洲。而此次接受记者采访时，刘镜辉再次明确表示，在哈尔滨投资建厂计划已经确定。

从佳木斯到天津，再南下宁波，此番又转身北上哈尔滨，约翰迪尔的布局不断扩大。可见，虽然约翰迪尔捉住了中国农机市场大幅增长的良好大势，但来自中国一拖、福田雷沃重工等国内重磅竞争对手的巨大压力也使得其不能不采取措施，加大投入，巩固其在中国市场的地位不被削弱。特别是在约翰迪尔最为善于的大马力拖拉机和大喂入量收割机方面，近年来，以中国1拖、福田雷沃中国为代表的企业不断推陈出新，200马力、300马力大拖的频频下线，对约翰迪尔和凯斯纽荷兰的地位发起了强有力的挑战。

刘镜辉也表示，大马力拖拉机和大喂入量收割机是迪尔比较善于的方面，迪尔也具有很多技术储备，在国外有很多现成的产品。但具体推出哪一个马力段的产品就需要以市场需求为前提。同时，随着市场需求的不断增加和档次不断提高，迪尔也会以一种最适合的形式，参与到高速发展的中国市场中来。尽人皆知，东北市场一直是高端大型农机需求量最大的区域，通过在哈尔滨建立的新制造基地这个平台，迪尔将不断把最合适中国需求的大马力产品引进来。

对于约翰迪尔更为善于的大马力产品，虽然目前还没有具体的产品投放计划和推出时间表，但是借助哈尔滨制造基地这个新平台，一定会有越来越多的产品引入中国，并且其“本土化”的竞争模式必将加剧中国农机市场竞争的进一步加重。

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