不差钱的主勤上光电低价抢市高价挖人都为谁新时代

8月11日上午9点，吴长江被罢免CEO职务后的第三天，距离漩涡中心重庆千里之外的东原标题： 4G络进入昆明地铁乘客体验双重“极速”生活莞，的全体高管、市场部总监及人事行政部高级经理在一起召开了一场议题为 向传统照明渠道宣战 的紧急会议。

在会议上，勤上光电总结吴王之争、亿光照明原总经理吴正喆离任等沸沸扬扬的一明确连串热点事件，纷繁复杂的外象之下，其核心都逃不脱 渠道 二字。在勤上光电看来，其虽然拥有比传统照明更为丰富的产品体系，行业最具性价比的产品体系、最严苛的产品质量管理体系，不断创新的商业模式，而渠道确实是其最大的短板。因此，雷士风波也好，亿光换将也罢，无异于是一个趁机大抢人才、渠道的绝佳机会。

各位，机会来了，亿光离职事件，很多吴正喆搞的经销商，都面临重新选择；现在，雷士和德豪这么一闹，机会更大了，我相信，雷士的经销商一部分会跟王冬雷，一部分跟吴长江，还有一部分流离出来；据说雷士的各部门老大和总监级以上的都被王冬雷开掉了。那么，这些人才、经销商就是天下掉给勤上的大馅饼。

渠道现状： 年发展代理商417家

在照明行业， 得渠道者得天下 ，对于照明上市公司来说，亦难以避免。自上市以来，勤上光电在渠道上的 用心 可谓有目共睹的。除了继续保持其在工程渠道的优势外，勤上光电持续发力流通渠道，并在两年的时间内发展了417家代理商，建立了1 00家终端零售店(含代理店建店)，也曾一度受到行业广泛好评。

对于勤上光电的渠道布局及市场表现，我们亦可以从其2011年至201 年的年报中窥探一二。

2011年，勤上光电充分利用大采购、大物流、规模量产等综合成本优势，推出 A+计划 (即 产品让利计划 )，推出一系列高性价比产品，扩大市场销售规模；同年，推出 B计划 ，通过高性价比产品扩大户外照明销售规模。据悉，勤上光电当时的区域运营管理中心已逐步扩展到大部分省、自治区和直辖市。

此外，勤上光电于2011年8月启动了 百城千店 计划，携手广大经销商在全国上百个城市计划营建上千家 光体验中心 。这是勤上光电继推出 A计划 、 B计划 后，在渠道拓展上的又一大动作。勤上光电当时表示， 百城千店 计划，也是其此后几年内持续发力的渠道建设项目。

年报显示，在2011年年度报告期内，勤上光电在上海、南京、厦门、西安、苏州、广州、中山等地陆续建立了 光体验中心 ，以专卖店为主的终端销售渠道建设顺利铺开。此外，勤上光电还通过照明设计机构、照明工程实施单位，提升其在LED照明工程领域的美誉度和使用频率。

2012年，在国内市场方面，勤上光电在维护和强化原有渠道的基础上，继续全力推动 A+计划 、 B计划 、 百城千店 计划，不断完善市场布局和点建设。从图表数据反馈可知，勤上光电2012年在渠道建设上取得了不俗的成绩，当年开发代理商107家，建设完成终端零售店106家，其中，形象店12家、专卖店61家、专卖区 家，初步搭建起了勤上光电在全国照明市场的渠道框架。

而在201 年，勤上光电国内外渠道建设突然加快，引起众多业内人士关注。截止201 年底，勤上光电开发代理商417家，建设完成终端零售店1 00家(含代理商建店)，其中，形象店21家，专卖店4 0家，专卖区849家。