艾臣门窗陈日初聚焦人工智能解决家庭隐性安蹭飞

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2018年09月08日14:56 家居装修资讯

  艾臣门窗2013年成立，直到2017年，知道这个品牌的人并不多。即便如此，这四年期间，艾臣依然投入了几千万来做产品研发，潜心练内功。待准备就绪，2017年面世招商，艾臣便取得了非常不错的成绩，目前全国专卖店已突破300家。艾臣门窗认为自己跟传统的门窗品牌有着本质区别，它是一家具有互联基因的物联产业公司，致力解决消费者的隐性安全需求，让每一个家庭更安全、更健康、更舒适。新浪家居采访了艾臣营销副总经理陈日初，一起听他聊聊艾臣的企业经营理念，以及其背后的发展思路。

  艾臣营销总经理陈日初

  新浪家居：市场上存在众多门窗品牌，艾臣门窗的品牌定位是什么？

  陈日初：艾臣门窗有别于其他的传统门窗品牌，我们的核心竞争力是做产品差异化，定位人工智能，通过智能门窗系统解决消费者的隐性安全需求。比如入户门可以通过烟雾感应来探测火灾并自动报警，让人们多出逃生时间；另外如果门外有可疑人员走来走去，可以通过艾臣的可视门铃，自动拍照并把人像传送到业主上，起到提前预警作用；还有就是防劫持用的安全指纹锁，如果使用了预设的指头去开门，就会有求助信息发送到紧急联系人上，在歹徒没有感知的情况下，已经通知别人救援了，能最大限度保障家人的安全……

  这几点功能只是艾臣入户门的几大特色，艾臣还开发了许多智能化系统搭载产品的差异化优势，比如说阳台门窗能够通过雷达或红外线感应，实时采集外部环境的数据，通过光感、雨感智能启闭门窗；当监测到室内空气质量不达标时，自动开启通风循环系统等等。艾臣依靠自身强大的研发实力，不仅仅是解决明面上关于型材方面的安全问题，最核心部分是解决看不见的隐性安全问题，坚定不移走人工智能化方向。

  新浪家居：艾臣门窗定位人工智能，那目前上技术研发上做了哪些投入？

让更多市民和外来游客  陈日初：在研发方面，艾臣每年斥巨资打造实力团队，分为五大研发体系，各个点逐步击破，只为匠心智造。目前，有IT研发（哈玛尼软件）团队，均是从华为等国内顶尖企业过来的精英人才；有电子研发团队，由曾供职过南航等大型企业的人才组成，解决芯片等核心技术；有传动研发团队，专注解决将产品载体和电子衔接的传动部分；有产品结构研发团队，根据电子设备的需求、内部腔体的结构，研究解决型材内置隐藏布线的问题；有外观设计研发团队，因为消费者对产品的外观颜值都有极高要求，所以艾臣专门设团队加以突破。艾臣以研发为内核，以创新求发展，从五大方面组成强大的研发体系，出产高效智能产品来服务广大消费者。

  新浪家居：那艾臣门窗在人才培养和团队管理上，有着怎样的特点？

  陈日初：艾臣不同于传统的实体制造业，我们是具有互联基因的物联产业公司，在人才要求和培养方向有着自己的特点。从系统调试的工程师到落地安装的技术服务人员都有区别于同行业的差异化之处，我们的工程团队从房子毛坯阶段就开始布置设计，从研发到制造一体化，最终实现人工智能。

  新浪家居：80/90成为消费主力军，他们对门窗产品的需求有什么特点？艾臣门窗在产品设计和营销手法上，如何迎合年轻人市场的需求？

  陈日初：我们可以看到，80/90这群年轻人，他们在消费模式、设计需求、生活方式方面都发生了翻天覆地的变化，相对于自己搞装修，他们偏爱省时省力的整装公司；相对于逐家店买家私，他们更爱全屋定制；相对于按个体计算价格，他们更偏爱打包式按平方计算价格……其实现在消费者要的不是一个产品，而是一个他们梦想中的家，通过搭配效果，实现所见即所得，未来的家居建材商将不再是单纯提供产品，而是提供家居装修整体解决方案。

  因此艾臣最终也会走向全屋定制，提供整体家装解决方案，我们不做一个单纯的制造型企业，而是会走向互联企业。艾臣不仅提供多种设计解决方案，还会打通大数据跟人们的行为习惯，让人生活在家里更舒适便捷。因此，艾臣推出了艾臣世嘉品牌，实现全屋定制，从门窗到橱柜、衣柜、私人卫浴，让消费者可以看到自己未来的家的模样。

  新浪家居：公司在设计师渠道会有些什么动作或规划？

  陈日初：纵观当下可以看到，未来的家具商将是装修师。设计师们通过与终端客户的对接，了解客户需求，再从现有设计植入产品，这是一般门窗品牌的操作思路。艾臣门窗作为智能化的门窗产品，有其特殊性，需要在毛坯房的设计阶段就要与业主接洽，在前期将智能产品的布线植入进去，所以抢占沟通节点很重要，因为涉及到后期产品的搭载。所以，与设计师渠道的合作是为了更好的整合资源，达到互利共赢的目的。我们通过设计师渠道推介产品，宣导人工智能这样的未来趋势，了解我们的智能产品，设计师们也能通过我们的产品为设计方案锦上添花，对设计方案加分，达到双赢局面。

  新浪家居