泛整体家居悄然兴起跨界经营成必然结果美食

瓷砖与卫浴跨界经营探讨

本讯( 曾德美) 陶瓷行业多年来一直静悄悄地流行着一股瓷砖与卫浴的跨界风，跨界成功的，不用说，自然是名利双收，锦上添花。比如新明珠陶瓷和新明珠卫浴、箭牌卫浴和瓷砖、东鹏瓷砖与洁具等等，有的正在跨界路上艰难地跋涉。跨界到底是对是错，是康庄大道还是窄桥，行业中人，各有看法，无论选择跨界与否，我们都无法忽视那些跨界者，虽然和投资地产和其他产业比较起来，瓷砖和卫浴之间并不存在楚河汉界，但是，对于陶瓷行业，这个小小的跨界仍然值得我们认真考究。

在陶瓷行业，瓷砖和卫浴的跨界，不外中科院官方微博发表声明称：“近日乎两种情况：第一种，先是瓷砖做好了，品牌效应出来了，卫浴也跟着上马，比如新明珠;第二种，卫浴已经占领一定市场地盘了，品牌知名度和美誉度较高，慢慢也加入了瓷砖的生产，比如箭牌。这些成功的跨界者，基本上实现了一品多类和一类多品的产品结构模式，跨界的目的和好处都显而易见：延长了产品链，实现品牌效应的连锁反应和最大化。

陶瓷企业进行瓷砖和卫浴跨界的目的，最主要是相互借势发展。举行业中一个例子 箭牌，它的洁具带动瓷砖实现了箭牌的二次腾飞。从生产到终端，这种提升和拓展是巨大的，在瓷砖或者卫浴，一个品牌成功了，在资金、人才、技术设备上就可以为另一个的生产提供强大的基础支持，集团雄厚的实力为其生产研发创造了有利条件。在终端的销售上，这个品牌的连锁效应也是巨大的。同样以箭牌为例，在很多的地区，箭牌的瓷砖和卫浴都是配套销售的，销售渠道相互配合，箭牌的洁具已经有知名度了，但是人们对瓷砖不太了解，但是洁具可以带动瓷砖，店面的展示完美地结合了瓷砖和卫浴，人们很容易接受同品牌的产品。

在巨大的市场需求前，再到与滴滴打车的“牛运红包幸福年”这些跨界的陶瓷企业经营者，不愧是慧眼独具，通过拷贝品牌的方式拓展了更广阔的市场，巨大的销售额让人羡慕，企业也实现了规模扩张。

即使如此，说到底，瓷砖和卫浴的跨界只是行业竞争的一个结果和应对方式。多年前有一个论调：企业要做大必须搞多品牌，单品牌无法突破三个亿!于是，众多的企业走进了多品牌经营模式，但是，随着行业的竞争加剧，这个模式的风险渐渐凸现，早有行业人士指出企业多品牌经营的弊病：广告资源无法共享，很难形成强势品牌;产品雷同，市场拓展中更容易形成致命的对抗;单品牌，有的在2007年已有20亿的销售额。而一个企业里瓷砖和卫浴的跨界实现的是一品多类，有效避免了以上弊端，因此，多品牌经营慢慢让位给一品多类这种模式，瓷砖和卫浴似乎成了陶瓷行业的跨界首选。

当然，瓷砖和卫浴的相互跨界只是一小步，如今，随着产业升级和转型，陶瓷行业也在尝试突破，向多行业进军，比如东鹏不但在陶瓷和卫浴跨界，还进入了家具和家电行业。在房地产持续火爆的时期，我们也看到众多的陶瓷卫浴企业投入其中，新中源的房地产项目就非常引人注目。在泛整体家居风悄然兴起之时，陶瓷企业的跨界行为是市场竞争的必然结果，是成是败，不但需要对市场的精准把握，也考验着企业的战略规划和运作能力。

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