中信重工在与国际巨头共舞中成长区域

在集中了一批世界顶尖设备的中信重工机械股份有限公司重装厂，刚刚“走”下生产线的两个直径9米的磨机端盖，顺利通过外籍监理的质量检验。它们是美国美卓公司订购的产品，将用于开采俄罗斯的一个大型金矿。

截至7月底，中信重工外贸订货达到2亿美元。据中国海关统计，今年前6个月，中信重工实现外贸出口比上年同期增长115. %，位居河南省第二，7、8两个月预计可实现外贸出口2000万美元。

作为国家确定的首批50户国际化经营企业之一，在全球经济一体化的大平台上，中信重工正逐步发展成为世界级的重型装备制造基地。

与国际巨头“共舞”

经过 年的快速发展，中信重工已成为中国重机行业最先进的重型装备生产企业，科研开发和生产制造达到国内领先水平。在这一重要关口，企业提出了新的奋斗目标：以内涵式的跨越发展促进外延式扩张，加快融入全球制造业的分工与合作体系，打造国内领先、国际知名的现代化企业。

为了在全球范围内更广阔的领域、更高层次上参与国际经济技术合作和竞争，中信重工一“出手”便瞄上了业内的国际巨头。

中信重工先后与世界三大矿业装备工程公司———美国美卓矿机、美国福勒、芬兰奥托昆普，世界三大水泥装备工程公司———丹麦史密斯、德国洪堡、日本宇部建立和加深了合作关系，并与世界五大水泥生产商———法国拉法基、瑞士豪西姆、墨西哥康麦克斯、德国海德堡、意大利水泥集团结成合作伙伴。同时，中信重工还在韩国、南非、印尼及南美、中东等国家和地区积极发展主导产品代理商，建起了国际市场营销络。

据了解，2005年中信重工国外公司订货产品产值就已达到2.46亿元。但大部分出口产品还是OEM方式，也就是通常所谓的贴牌式生产，国外企业下产品订单，中信重工制造出来后再贴上国际知名公司产品的牌子出口。如今，在与世界顶尖公司的合作与竞争中，中信重工迅速成长。

在竞争与合作中成长

依托国家级企业技术中心，中信重工相继研发出一批以大型立磨、大型矿用磨机、大型矿井提升机等为代表的拥有自主知识产权的专有技术和特色产品。持续不断的技术改造和大手笔实施“新重机”工程，让世界最大、最先进的18500吨自由锻造油压机等设备落户中信重工，使公司获得了全球装备制造业的高端配置。与此同时，在产品设计、制造、检验等过程中，该公司广泛采用欧美先进标准，逐步与国际接轨。

在国际市场上崭露头角的中信重工，还吸引了一些外籍专家慕名加盟，自美籍丹麦人尼尔斯被公司聘为质量总监，成为中信重工历史上第一位外籍员工之后，又有6名外籍矿业专家从国际知名大公司跳槽，加入到中信重工的研发团队。

今年 月，中信重工与印度爱沙公司一次签订6台具有自主知识产权的直径4.72米磨机合同，中信重工在利用自主品牌产品直接占领国际市场的进程中迈出了重要一步。

7月28日，中信重工自主研发、完全拥有自主知识产权、按照欧美标准设计制造的直径4.5米洗矿机成功试车，这标志着该公司首次直接将自主品牌打入国际矿业市场高端客户。这台产品是全球最大的矿业公司———澳大利亚必和必拓公司在中国的第一个设备采购订单。

试车当天，必和必拓中国区副总裁兴奋地说：“这不仅是中信重工首次直接向发达国家出口自主品牌，也是必和必拓首次向非欧美国家直接采购设备，对双方都是一个里程碑。”以高端技术支撑高端产品、以高端产品赢取高端客户、以高端客户占领高端市场，“四高战略”使中信重工在国际市场上收获颇丰。

2007年，中信重工外贸订货总额突破4. 亿美元，占公司全年新增订货总量的1/4，其中，具有自主知识产权产品比重已经占到出口产品总额的60%。

凭实力取得话语权

喜人的变化还呈现在出口产品结构上，中信重工由过去以备件、单机出口为主向成套出口和项目总承包转变，由分包、贴牌生产转变为拥有自主知识产权的产品直接面对国际终端客户。

为合理规避风险，现在中信重工每签订一个外贸合同都要附加一项条款，约定如果人民币汇率发生变动或原材料出现较大幅度上涨，双方可以就价格问题重新协商。依靠自身的实力，中信重工争在谈判桌上争得了话语权的同时，也成为国际竞争大舞台上一个不容小觑的角色。

目前，中信重工正在赶制世界最大、最先进的自磨机和球磨机，这是该公司去年成功中标的澳大利亚SINO铁矿项目。该项目完成后，我国大型磨机行业将一步跨越全球矿业百年发展史，跃上世界磨机技术发展巅峰。