信而富净收入同比增宣布.蹭飞

信而富2018Q2净收入同比增51% 宣布2000万美元股票回购计划

2018年8月15日，中国领先的络借贷信息中介平台信而富发布未经审计的截止至2018年6月30日的第二季度财务数据。

财报显示，信而富交易与服务费毛收入总额达3,510万美元，较2017年第二季度的2,450万美元增长43%。其中现金消费类借款毛收入940万美元，生活方式类借款毛收入2,570万美元。二季度信而富净收入为2,300万美元，同比增长51%。这一增长率是在撮合借款交易总额同比下降43%的基础上实现的。净收入的强劲增长表明公司的战略有效且得到了良好的执行，这些战略包括：

1）推进新的产品设计和产品组合升级，为借款人提供定制化的服务，获得更好的经济效益；

2）将业务重心放在高质量重复借款人上，根据过往的业务投入经验，这些借款人产生的回报更好。

这些战略的有效性正在得到证明：本季度，净收入占撮合借款交易总额的比例（“净收入获取率”）从一年前的2.1%上升到5.6%，增长超过1倍。

信而富CEO王征宇博士表示，“过去几个月，中国的络借贷行业经历了一场由监管推动的蜕变，其目的是通过促进行业整合，营造健康的市场环境，帮助行业走上长期增长之路。虽然这一蜕变的过程并不轻松，但我们相信，市场重归稳定后，包括信而富在内的行业领先平台将会拥有更好的长期盈利潜力。对于信而富而言，这一过程提供了很好的机会，让我们向市场证明我们一直以来对于监管合规的重视。我们进一步加强了产品创新，积极探索中国消费者尚未得到满足的信贷需求，推出多个基础信贷服务以外的新产品。这些新产品展现出更好的盈利性，吸引了优质的信贷资产，也提升了我们的客户忠诚度。我们已经看到一些初期迹象，表明这些举措切实有效。一直以来，我们十分注重建立和维护良好的客户关系，这能够帮助我们继续推出新产品和客户增值服务，满足优质客户的终身需求。更重要的是，二季度面对变幻的市场环境，我们的出借资金依然保持稳定。随着市场重新企稳，我们有信心通过以新颖的创新服务继续服务于我们的优质客户，满足他们的终身信贷需求，实现盈利和快速增长。”

新产品上线 客户粘性进一步提升 盈亏平衡点降低

还在商讨中二季度，信而富升级了面向核心客群——爱码族的借款服务。公司推出新的轻生活方式类借款，同时也升级了传统的生活方式类借款。伴随着产品供给的升级，我们的客户获得更加灵活的期限和额度组合，客户满意度得以提升。此外，基于细分市场的事业部制改革也让客户服务得到优化。

财报显示，信而富二季度新增借款人7.3万，环比增长135%，新增借款人的增长显示出公司在审慎经营的同时侧重维护成熟的长期借款人的业务方针。二季度，信而富撮合借款交易笔数为170万笔，撮合借款交易总额4.08亿美元，较去年同期下降43%。撮合借款交易总额的下降是在公司有意推动的产品组合调整之下，现金消费类借款的交易金额同比下降55%至2.89亿美元，生活方式类借款的交易金额同比增长42%至1.18亿美元。

值得注意的是，信而富单笔借款的平均金额为234美元，同比上升65%，达到2017年年初以来的最高水平，这是几乎所有借款均撮合给了较为成熟的借款人的结果。以不同时期加入平台的借款人群体衡量，所有群体的单个借款人累计借款金额均持续增长，没有放缓迹象。

值得一提的是，在平台停留时间最长的借款人群体（在平台上已经活跃了39个月）的累计借款金额也依然在以稳定的速度增长。客户活跃度的稳定性凸显出平台的客户粘性，也证明了平台与借款人建立的长期关系的价值。

首席财务官沈筠卿指出，“我们还在二季度全面更新了产品组合，相关调整实现三个目的：首先，通过更新产品组合实现合规；其次，通过从产品组合中去除回收期过长的产品，缩短了盈利周期；第三，引入了客户奖励计划，更好地服务优质客户。全面调整产品组合提高了我们的收入获取率，减少了客户流失，同时增加了产品组合的盈利性。客户奖励计划的成功推出清晰地说明，我们志在建立优质的客户关系而非仅仅获取一次性借款人，因此我们的收入增长不单依赖借款规模的增长或是以新的借款人取代已有借款人。产品组合的调整有效地帮助我们将盈亏平衡点降低到2017年借款交易总额水平的一半以下。”

截至2018年6月30日，现金消费类借款的年化损失率为4.9%。

事业部改革取得成效 运营费用显著降低

据信而富财报显示，通过大力度的成本缩减，简化了业务流程，降低了运营费用。第二季度，信而富将生活方式类借款的业务操作移至线上，关闭20家多线下数据验证中心。这些措施让运营费用降低420万美元，也让公司的盈亏平衡点下降至2017年借款交易总额水平的一半以下。

首席财务官沈筠卿指出，“我们在上半年开展的具有前瞻性的事业部制改革正在显现预期的效果。尽管主动缩小了撮合借款交易的规模，减少了新借款人的获客，凭借有效的战略和有力的执行，我们依然实现了收入和毛收入的良好增长。”

财报显示，一般公认会计准则（GAAP）下信而富二季度的净亏损为1,060万美元，较2017年第二季度的1

,350万美元净亏损缩小22%。在承受了与组织架构调整有关的费用增长的短期影响的基础上，信而富依然实现了上述进展。非GAAP下的调整后所得税前亏损为870万美元，2017年第二季度为1,270万美元，实现调整后每股亏损缩小一半。与GAAP下的结果相比，此亏损剔除了股权激励和组织架构调整成本。调整后每股盈利为-0.13美元/股，去年同期为-0.26美元/股，每股亏损缩小一半。每股净亏损的大幅缩小主要是变现能力提高推动毛收入和净收入强劲增长，以及提高运营效率使得运营费用降低的结果。

信而富表示，第二季度的业绩表明，公司在走向盈利的道路上取得长足进展。除非监管或出借资金环境发生难以预期的变化，将会进一步朝这一方向顺利前进，实现盈利。

宣布2000万美元的股票回购计划

另据财报，信而富认为其美国存托凭证（ADR）的当前市价未能反映公司业务的广阔前景，因而极具价值。因此，公司计划启动2,000万美元的股票回购计划。

对于股票回购计划，王征宇博士表示，“作出股票回购的授权反映出信而富董事会对于公司的未来充满信心。我们拥有充裕的资金支持平台运营，并且我们预期在近期实现盈利。董事会及管理团队坚定地相信，公司目前的股票市场估值既未反映我们已经的业务和建立的客户关系的潜在价值，也未反映公司的未来增长前景。在当前环境下回购股票将是合理的、有益股东权益的资金使用途径，同时也符合我们审慎的资金配置战略和为股东创造价值的承诺。”