势如破竹包头南宁哈尔滨重庆办事处陕汽贸易

12月26日，陕汽重卡2016渠道动员会持续升温，包头、南宁、哈尔滨、重庆办事处再掀热潮。

包头

在内蒙区域，陕重汽销司大客户部经理史冰、陕汽包头办事处主任刘学利、陕汽乌海专用汽车有限公司总经理周辉、德银保理公司总经理王延辉、陕西法士特包头办事处主任王孝军、内蒙古远行物流服务有限公司总经理惠柯等相关领导以及包头经销商、服务站90余人参加。

包头办事处主任刘学利总结了2015年的成绩不足，对2016年内蒙区域的营销策略进行了详细解读，对完成800辆的销售任务进行了部署，保证2016年陕汽在内蒙市场份额提升5%以上。

销售公司大客户部经理史冰发布了动员令，鼓励销售、服务渠道2016年敢打敢拼，敢于打硬仗，坚持到最后一刻，决不放弃！

会上，在陕汽包头办事处和内蒙古远行的共同努力下，内蒙古卡车物流协会正式成立，为陕汽后市场在内蒙市场奠定了基础。

南宁

在广西区域，新的一年，新的开始，深耕细分，以点带面，惟赢是执。陕汽销售公司应用工程部经理涂怀年、南宁办事处主任钟鹏、中海油广西防城港天然气有限公司总经理程功义、中海油广西防城港天然气有限公司市场开发部经理王友全、潍柴动力广西办事处主任姜国华、法士特广西办事处主任王军以及广西区域经销商、服务站120余人参加。

南宁办事处主任钟鹏对2015年营销工作进行了总结，对2016年营销策略和思路进行了汇报，办事处服务经理向渠道解读了2016年的服务政策，销售公司应用工程部经理涂怀年发布动员令，号召渠道为2016年的营销目标继续奋斗，要深入研究细分市场，坚定信心，努力完成既定目标。整个渠道对市场充满信心，倍受鼓舞，将继续携手陕汽创造新的辉煌！

哈尔滨

陕汽重卡哈尔滨办事处渠道动员会在哈尔滨隆重召开。陕重汽销售公司服务部副经理沈宇航、潍柴动力哈尔滨办事处主任张俊、陕汽哈尔滨办事处主任李明以及黄金产业链成员，当地经销商、服务商等80余人参会。

在渠道动员会上，陕汽哈尔滨办事处主任李明对2015年营销工作进行了总结，对2016年营销策略和思路进行了汇报，围绕陕汽2016年销售目标，对渠道转型及细分市场进行了部署和安排。随后，办事处产品经理和服务经理对德龙X3000黄金版产品进行了介绍，对2016年商务、服务及配件政策进行了解读，同时e服务全面启动，推进服务快速落地。沈经理发布了鼓舞人心的渠道动员令，渠道信心高涨，现场气氛热烈。

在经销商沟通会上，销售服务部副经理沈宇航及办事处主任李明介绍了2016年陕汽的变化，研究细分市场，研究细分客户需求，建立专家营销队伍，针对性的推出产品+服务的解决方案，同时，对2016年的销售目标进行了分解。会上充分听取经销商意见，参加会代表畅所欲言、建言献策，纷纷表示对2016年的市场充满信心！

重庆

在重庆，陕重汽销售公司市场部秦少辉、陕重汽重庆办事处主任付新波、潍柴重庆办事处主任董伟、康明斯西南区域经理李虎、法士特重庆办事处主任徐永利以及重庆瑞群、重庆万马等重点渠道80余人参加此次会议。

重庆办事处主任付新波对2015年营销工作进行了总结，对2016年营销策略和思路进行了汇报，提出渠道经销商要积极转型、勇于开拓市场，办事处与渠道团队要有 ，勇担重担。随后，办事处产品经理及服务经理分别对2016年商务政策、产品亮点、服务政策及配件政策进行了解读。

秦少辉建议重庆区域加快产品结构调整的步伐，渠道要细分市场，改变固有模式，重点围绕小规模、多频次的体验式推广，进行市场开发，渠道必须走出去。希望全员了解销售及服务政策，发挥服务促销优势，鼓励渠道紧抓机会市场，企业将大力支持渠道，完成重庆1100台目标销量目标，实现一季度开门红。

在座谈环节，大家积极发言，渠道代表一致表示，对2016年市场充满了信心，并坚信通过X3000黄金版产品的推广，扩大陕汽品牌在西南的影响力，实现销量的新跨越。

2016年，陕汽各个渠道将以全新的姿态、拼抢的 、创新的精神，围绕7.2万辆营销目标，充分结合区域细分市场特点，出色完成今年目标。(本文来自陕汽)

长沙、安徽、石家庄、广州办事处陕汽重卡2016渠道动员会火力全开 商务年会的率先举行，动员会的率先启动，陕汽无疑给行业了一个信号，就是 自信 。25日，陕汽重卡2016渠道动员会分别在长沙、安徽、石家庄、广州办事处四城火热进行，区域办事处、渠道士气高涨，信心满怀，拼抢2016市场的决心持续升温。

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沪宁、山东抢先机 誓夺首季开门红——陕汽重卡2016渠道动员会全面启动 12月23日，陕汽重卡2016渠道动员会率先在沪宁、山东区域开启，拼抢市场的战斗 如燎原之势，将迅速在全国范围内铺开，公司领导已奔赴前线，为各地渠道打气，共同出谋划策，实现2016年营销工作首季开门红。

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卡车去哪儿——陕汽X3000 伴我同行 在一个被太阳炙烤的午后，拨通冯志武的，没有响几声，那头响起一个好听的男声，听我表明来意后，那个声音透着一丝倦意地说： 好吧，明天我会在承德。 然后略微沉吟，又急急地说： 我这会就在北京呢，在昌平马池口镇环岛这装水泥。

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商道——认准陕汽 由小及大 临沂新纪元汽车销售服务有限公司 临沂，从字面上解读是紧挨沂水的城市。然而，近代临沂的发展似乎与水的联系并不大，依靠80年代全国小商品集散地的名声与实力，临沂的物流运输业自然而然的兴旺发达，是山东省卡车上牌量最大的区域市场。

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商道：携手共赢才是制胜之道——陕汽平顶山市宏运通汽车销售有限公司 仁者乐山，智者乐水；智者动，仁者静。平顶山市宏运通汽车销售有限公司总经理办公室里挂着一幅 江山如画 的巨制水墨，对于已经在汽贸行业拼杀了十余年的武军伟来说，显然希望能够在与陕汽重卡的合作中做到 仁 智 兼备，于市场中独占鳌头。

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黄金版德龙X3000重卡是基于客户实际需求，由陕汽与潍柴、法士特、汉德联手，专为公路物流用户量身打造，融合匹配一系列产业链成员专供陕汽的技术，实现了 精准动力匹配、黄金动力总成、动力附件配置、风阻系统最低、全新智能驾驶 ，掀起5大省油新革命，油耗降至行业最低，而不是之一。

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商道——心随市动 汇鑫全力出击 陕汽济宁汇鑫汽车销售有限公司 生活不相信眼泪，市场更不相信眼泪，因此遇到困难的时候，只有勇敢地面对才能争取继续存在的机会，只有奋力的拼搏才能创造冲破藩篱的可能。抱怨从来都不会为谁赢得尊重，而心随市动的随机应变和勇于创新往往能够实现 山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。

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日前，陕汽重卡2015年 720 客户全体验 绕车大赛全国总决赛在西安隆重举行，来自东南、西南、西北、东部四个赛区的16位选手参加角逐，经过激烈比拼，最终来自沪宁办事处的王永冠获得第一名。

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陕汽德龙X3000黄金版：擎动中国超级省油500+时代 2015年，中国经济处在增长速度换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期 三期叠加 阶段，面临着前所未有的艰难考验。中国重卡行业形势严峻，市场疲软，产能过剩，整体大幅下滑达26.7%，预计全年销量55万辆。

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2016：陕汽，看你的！ 自卸车历来强势，天然气车占据行业半壁江山，行业最不好的两个市场，恰是陕汽的主力市场。情势并不乐观，2016年，陕汽怎么走？

不心存幻想，不坐以待毙， 转型，带领经销商一起调整方向；专注，深耕细分市场，深切入，稳住脚；出击。

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