三一中联激战正酣行业风险不断积累新时代

外面寒意渐起，梁稳根只穿了一件浅色衬衫，神情凝重。三一总部的数百名员工被召集至此，目的是向他们正式宣布 迁都 北京的消息及相关安排。在此之前，三一已经公开倾述过被迫迁都之痛。

并没有暴风骤雨般的反响。当向文波慷慨激昂地阐述《关于总部搬迁的内部通报材料》时，员工们中甚至还有笑声，向文波历数了同城竞争对手中联重科（下称中联）炮制的 行贿门 、 裁员门 、 间谍门 、 走私门 ，乃至三一涉黑、梁稳根儿子遭遇绑架、中纪委收到有组织发送的针对梁稳根的800封举报信等耸人听闻的内容。

他称三一迁离长沙是为了弱化同城竞争关系、规避恶性竞争， 这是一次伟大的战略转移，是三一发展历史上新的长征。

此刻，自从11月份此条例将成为全国首部地方治理大气污染的法规。三一与中联撕破脸，双方在市场和舆论的争斗已至白热化， 冰冻三尺非一日之寒。 一位工程机械行业人士评价。

2011年9月28日是中联成立20周年，据说当时中联邀请了全国所有重工机械领域的 老大 参加庆典，也给梁稳根送了正式的邀请函，而最终三一一个人都没来。两家只有一江之隔、抬头不见低头见的企业，已到了鸡犬之声相闻、老死不相往来的境地。

在中国，同城恩怨并不稀有，华为与中兴、海尔与海信、蒙牛与伊利、雅戈尔与杉杉 无论哪一对企业都曾在市场上拼得刺刀见红。尽管如此，激化到如此尖锐和公开的地步还十分罕见。

这一方面是因为地域原因。 上述人士说，更重要的是工程机械行业生态出了问题，这是一个不健康甚至有些畸形的行业。过去几年，许多工程机械企业每年都保持着50%-60%的增长速价格差达到1300元。度，泡沫化非常普遍，2012年经济大幅减速则让业务高度重叠的三一与中联正面冲突越来越多。

激战正酣，行业风险也不断积累。2012年前三季度，三一应收账款达到史无前例的207亿元，成为行业内应收账款数目最大的公司；中联应收账款也不相上下，达到196.79亿元。而在33家A股工程机械上市公司中，合计应收账款达到1122亿元。

在向文波看来，如果说市场上的价格战、公关战情有可原，那中联这一次已然过界，行贿门、间谍门、裁员门等超越底线的抹黑与诬陷，让梁稳根最终忍无可忍才做出迁都的决定。

对此，中联品牌管理部部长刘小平的回击也毫不留情， 它就是一个炒作，它把这件事情夸大。走就走呗，还整这一出。 刘小平向本刊表示，三一爆的所谓猛料是一派胡言， 他们说的这些话，我们一告一个准儿。

管中窥豹

做混凝土（设备销售）是一条不归路。 12月初，坐在北京一处偏僻的咖啡馆里，前中联销售人员刘冰（化名）如此告诉《中国企业家》。刘冰是电力专业出身，两年前进入中联重科东北某销售部。

2012年下半年，就在三一、中联口水战日益升级，三一宣布迁都北京时，刘冰辞掉了中联重科的工作，独自到北京来闯荡。 我要远离这个行业，因为对这个行业感到绝望。 他说。

在他看来，三一、中联的恶性竞争并不新鲜，重要的是一线员工充当了战争的炮灰，而整个行业也过度透支了未来。持这个想法的并非他一人，他的同学与朋友中不断有人逃离这个行业。

最初，刘冰积极性高，压力也大，那个时候每天7点半起床，晚上7点半回家，中间吃不上一口饭，却能抽两包烟。但2011年底以来，刘冰感到这个行业销售人员生存越来越困难。