衡变700台变压器走出国门取得显著成绩

　　衡阳变压器有限公司在开拓国内市场的同时积极开拓国际市场，取得了显著成绩。今年1~10月，该公司700台变压器发往阿联酋，目前已签订产品出口合同近1亿元，比去年同期增长62.8%。 近年来，该公司以国际变压器市场的需求信息为导向，努力吸收国外先进的管理思想、成功的商贸经验、推行代理电子商务等新型销售模式，建立了国际化的营销络。为进一步加强国际市场开拓，积极争取外经权，完善对外贸易领域。该公司制订了"开拓市场份额、稳定客户资源、拓宽经营渠道、提高自身素质"的国际市场营销战略，在目标市场上继续强化"开拓欧洲市场、稳定中东市场、扩大南亚市场"的战略；在组织机构上继续推行实施效果良好的目标到人、项目到人、措施到人、到人的项目经理负责制。他们在做好自身产品出口的同时，还加大多领域、全方位的多元化合作的道路，力争扩大外贸出口，形成新的业绩增长点。 今年，他们开发北京和成都市场富有成效，均签约1000万元。同时充分利用国内外展览会的优势，成功开拓了越南市场，签约500万元。同时还与埃及、约旦、老挝等国家的客户有了实质性的接触，并参与了电力产品招标活动。通过前往德国、瑞士、西门子等国家直接参展，考察和邀请美国、孟加拉等国家的客人来公司参观、考察，加大了公司的整体宣传力度，为开拓这些国家和地区的市场奠定了基础。（来源：中国工业报）

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