三一泵送推进信息化应用创新代理商培训模式

　　导读：三一重工，泵车，8月初，一年一度的泵送代理商市场培训圆满结束，共30家代理商68名市场人员参加了为期4天的培训。从2008年开始，泵送事业部就对代理商的市场...

　　8月初，一年一度的泵送代理商市场培训圆满结束，共30家代理商68名市场人员参加了为期4天的培训。

　　从2008年开始，泵送事业部就对代理商的市场人员进行每年一期的专业培训。所有课程教材均由泵送市场模块骨干力量编写而成，贴合实际，极具针对性，获得了代理商的好评。泵送事业部营销公司总经理周万春表示，通过培训，为代理商培养了一批具有一定理论基础、实战经验的专业化市场团队，帮助代理商成功。

　　以往的培训，学员要从全国各地赶到三一工学院进行集中培训。培训效果很好，不过交通、食宿、教室使用、培训布展、拓展训练、光盘刻录及下发等都产生较高的费用。

　　为积极贯彻集团半年度会议精神，推进信息化的深入应用，今年泵送创新培训模式，通过WebEX络会议系统实施络视频培训。学员只需采购摄像头、话筒、耳麦等硬件设施，通过集团 WebEx络会议系统 ，全国各地的代理商足不出户，便可在办公室电脑前参加培训。

　　据悉，这是集团 WebEx络会议系统 首次如此大规模、长时间用于全国性的络视频培训，为今后开展大规模络视频培训积累了宝贵的经验。

　　视频培训形式新颖，便捷高效。相比传统的现场培训，为代理商节约了时间和费用。 来自宁夏中为的陈波说。

　　今年代理商培训与往年相比，时间延长30%，人数增加25%，费用却降低了82%。 泵送事业部市场部部长蒋冰告诉。络视频培训在保证培训效果的前期下，大幅降低了培训费用。

　　本次培训课程结合代理商实际工作，共开设10门课程，涵盖市场推广基础知识到具体实务的绝大部分内容。培训获得良好反响，10门课程讲师满意度达95.5%。

　　除了由泵送市场模块骨干进行授课外，本次培训还特别邀请江 一、华东三一等五家优秀代理商与全国各代理商进行经验分享。五家优秀代理商代表结合自身工作经验，从区域重点客户维护、市场调研、促销活动、新媒体宣传等方面与大家进行了交流和分享。北京三一的邓慧说： 通过其他代理商的经验分享，让我认识到原来代理商市场部也可以做这么多工作，而且很多工作都是我们之前没有想到过的。这让我们对未来工作的开展有了更多的思路。

　　第142期：聚焦2017长沙配博会精彩看点2017年12月第一周，有关2017长沙配博会的各种消息铺天盖地，成为了工程机械行业本周最有热度的话题。中国路面机械亲赴现场报道了展会盛况。据本前方报道，展会吸引了包括卡特彼勒、三一、中联重科、山河智能、山推、星邦重工等主机企业及300多家国内外配套件企业盛装亮相，更有100余家国际采购商现场采购。阅读更多>>