市场开始变脸工程机械厂家如何应对

　　从今年 月24日和4月11日，中央银行两次调高存款金利率，到4月底召开中央经济工作会议发出经济局部过热的警告，再到国务院查处江苏铁本钢铁有限公司违规建设钢铁项目事件，可见国家对控制固定资产投资项目规模所采取的坚决态度。这些控制措施给工程机械市场带来了很大的影响。进入五月以来，许多工程机械制造企业感到销量明显下降，同时也出现了回款困难的问题。未来日子里市场的变化情况到底会怎样？面对瞬息万变的市场状况，工程机械企业又该如何应对呢 ？

　　方方面面的信息显示受宏观调控影响，工程机械部分机种尤其是对大量用于地产及基础建设工程先前施工所用的挖掘机，装载机等土方机械影响最为明显，从地域上尤以江苏，上海，浙江最为明显，当然，市场收缩情况不能简单地“一刀切”例如，尽管挖掘机在江浙沪急剧下降，但在东北，山西等地区则有一定幅度的增长；另外，交通，能源，水利等行业的投资力度并未减弱，因此有专家建议有关企业应适当调整销售的重点地区和重点领域，对有些已售出的产品应加大吹款力度。对未来而言，有专家建议在国内销售的同时，还应留意海外市场，用两条腿走路。另有专家认为，目前停建的项目有很大一部份是在等待审查，这些项目仍然是会开工的，只是适度延后一段时间。另外，明年海外金融机构将大量登陆中国，将会再度刺激中国经济的增长。

　　除此之外，有些企业适时推出新产品，刺激用户的购买欲望，也是明智之举。在大宇DH 5. DH,DH225LC-7 新型挖掘机八城市现场演示会上大宇重工烟台有限公司总经理蔡奎全总经理说：“我们新推出的7型挖掘机是参考了卡特，小松等产品的基础上研发出来的，一定会受到用户的欢迎。今年前4个月大宇已经销售了4 00台挖掘机，加上新产品的上市，今年的预期目标是可以达到的”。