“我们对于产品品质的追求技术

“如果你早来两天，就能看到这里摆满机器的壮观场面。”在青岛北洋天青数联智能股份有限公司(以下简称“北洋天青”) 000多平方米的厂房内，副总经理李威告诉记者。这批货物刚刚发走，是去年中标的青岛某家电公司顺德冰冷工厂总装改造项目，大部分工作人员也都跟着去了安装现场，所以现在公司内显得“冷清”了不少。

北洋天青是一家专门从事工业机器人及工业自动化装备、企业信息化综合集成技术的企业，今年 月15日刚刚从青岛市工业技术研究院毕业，搬到了现在的力鼎工业园内。厂房区加上办公区共计将近4000平方米的面积，2016年4000万元的营业收入，即将完成的新三板挂牌上市……对于201 年11月成立的北洋天青来说，这样的发展速度不可谓不快。

人才是公司最大的财富

说起来有些不可思议的是，北洋天青的创始人、总经理黄晓峰并不是做自动化出身，也没有相关的专业背景，而是做房地产配套。

“但是我身边有一些亲戚朋友都是从事这一行业的，其中包括天津大学的教授。”黄晓峰说，其实在2011年的时候，他就已经开始进行一些自动化行业的相关研究，着手准备切换自己的创业方向。

“那时候虽然还没有智能制造的提法，但是机器换人的趋势已经开始蔓延，而且制造业应该是国家发展的脊梁，当时认为这会是将来的一个发展方向。”于是黄晓峰瞅准时机，毅然转身投入了这个看起来和房地产丝毫不搭边的行业。

仅仅一个人的转身是不够的，毕竟刚开始黄晓峰对于这个行业是相对陌生的，他最初的目标就是一定要走高端的路线，找到专业人士一起将公司做强做大。人才，成了他最为重视的“财富”。

公司技术总监肖中海，是黄晓峰找到的第一个人，用李威的话来形容这个来自富士康的行业“大拿”，就是“做到了台企内大陆领导层的最高职位”，在201 年的时候就已经拥有几百人的自动化团队。

有了这样的人才坐镇，公司整体业务框架的搭建、发展方向的把握以及人才结构的完善都会更加精准，而来自富士康的技术人员成为了北洋天青最初的班底。后来循着这样的路子走来，公司的技术团队还增加了“软控系”以及“海信系”的人才。

黄晓峰说，对于公司发展规划的认同以及创业的相同理念，是他们能够走到一起的主要原因，北洋天青从一开始就实行严格的职业合伙人模式，“而且所有股东没有一个是技术入股，全都是真金白银，对于后来加入的技术人才也有相应的股权激励。”

就是这样一个非专业出身的创始人，带着一群“外来户”组成的技术人员，实现了北洋天青在这个已然竞争十分激烈的行业中不可思议的快速扩张。“我们是一个轻资产的企业，对我们来说最值钱的就是人。”

自动化领域的集大成者

要想从这片红海中杀出，只有人显然是不够的，北洋天青选择的发展路径也与其他做自动化的企业有些不一样。

李威表示，在自动化业务上，多数企业都会选择主攻其中的某一项业务，比如，有的是专门做工业机器人本体的研发和生产，有的是专注于系统集成业务，有的是集中于某一行业领域内的工业机器人研发……

而北洋天青则是从一开始就确定了自己整体的发展方向——要做工业化和信息化深度融合的智能制造业务，黄晓峰开玩笑说，“我们从骨子里就带有了‘工业4.0’的基因。”

北洋天青现阶段的主要业务包含了机器人本体及系统集成、机器视觉、智能制造装备、测试系统集成、企业信息化和仓储物流六大板块，可以满足对多元化产品体系的不同需求。针对每一个业务板块都可以单独承接订单，而所有业务全部集合起来，就是最终的智能制造。

最典型的案例，就是澳柯玛的“机器人及物流信息管理”项目，整个项目改造工程都是由北洋天青来完成，标的额达到 500万元。“其实就是从一个传统的生产厂房一跃成为智能制造的互联工厂，目前一期工程已经在收尾，经常都会接待来自各方的考察团。”李威说，该项目能够将公司所有的业务板块都体现出来。

而说到这个项目，黄晓峰表示这也在一定程度上反映了公司发展如此迅速的一个原因，“除了自身的技术实力，外部环境的推动也加速了我们的成长。”因为澳柯玛的这个工程，就是由北洋天青联合澳柯玛，在2015年5月份共同申报的国家发改委“自主品牌工业机器人在智能化电冰箱(柜)自动化生产线示范应用”项目，“‘中国制造2025’将很大程度上给我带来发展的契机。”

期待进入新三板创新层

北洋天青的市场是从家电行业切入的，可以说是靠着家电行业“起家”，这也是因为公司拥有一个其他公司无法比拟的天然优势。“我们很多人都是从甲方过来的，现在变成乙方再去跟甲方对接业务，自然而然顺畅了许多。”

就像李威之前说的，北洋天青内部有很多“富士康系”、“海信系”的员工，他们本身对于家电行业就有着十分透彻的认知，当这样的乙方来为家电企业进行服务时，首先被信任程度就会高许多，“甚至很多时候我们都可以主导某个项目。”李威笑道，在家电领域碰到竞争对手，“他们就主动知难而退了”。

除了海信、澳柯玛，海尔也是北洋天青的重要客户之一，而他们的业务范围也是随着主要客户的市场扩张，逐渐从青岛蔓延到了全国。

不过北洋天青现在也准备开拓新的市场版图——汽车行业。但是就像他们是从家电行业“起家”一样，也有自动化企业是最先从汽车行业入手的，那么北洋天青为何还要迎难而上呢？

“相比家电，汽车行业的市场容量无疑是巨大的，哪怕已经接近饱和的状态，但毕竟还是要更新换代。”黄晓峰说，去竞争更大的市场，永远都是企业所追求的。

当然，还有更重要的一个原因，汽车行业的工业机器人应用是比较早的，其技术成熟度也较高，“我们希望选择一个门槛更高的行业进入。”有了此前成功的案例，随着自身实力的不断增强，黄晓峰也有了更足的底气踏入竞争更激烈但蛋糕也更大的市场。

如今，北洋天青挂牌新三板的各项工作皆已完成，只待“官宣”。今年的营收预计也将突破亿元大关，下一个明确的目标是进入新三板创新层，“再远一点，我们也会考虑借助资本市场进一步壮大自身。”对于北洋天青的发展路径，黄晓峰有着十分清晰的规划。大同治疗妇科方法

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