思科跨入软件业务与其它软件厂商碰撞.鼓励

思科公司计划揭开一个新的业务部门的面纱，从而为它和整合软件提供商之间的碰撞提供了可能性。

当地时间本周二，在其“思科络合作伙伴会议”上，思科公司公布了其“面向应用络”(AON)部门的首款产品的详细资料，这意味着思科公司将跨出其传统的互联路由市场，进入消息中间件市场。

思科公司相信，成立AON部门后，通过在其现有的络硬件产品线中增添更多的“智能”，它能够刺激其销售收入的增长。AON的产品具备应用感知能力，这意味着它们能够发现正在传输的信息，根据预先设定的策略路由消息。

思科公司计划推出一系列新产品，其中首先是一款能够插入思科公司交换机的刀片式产品和分公司级路由器，它将在今年晚些时候推出这二款产品。思科公司还计划推出一款单独的AON设备和分公司级路由器，这二款产品都可以与SAP的应用软件相连。

分析人士称，思科公司进入络应用软件市场标志着高科技产品竞争格局的重大变化。通过开发针对在系统间传输数据优化的产品，思科公司向企业客户提供了一种传统的整合软件产品的硬件替代品，思科公司称，专用硬件产品将提供更好的性能，管理成本也将更低。市场调研厂商Gartner公司的分析师罗伊表示，毫无疑问，思科公司将改变游戏规则。思科公司在2005年不会有什么大影响，但其它厂商的集成策略都必须考虑这一因素。他说，尤其是整合软件厂商和专攻XML络硬件的初创厂商需要考虑与AON产品间可能的交叉。分析人士和IT官员称，思科公司传统络硬件竞争对手也将进入络应用软件市场。

传统的路由器和交换机通过检查入局流量的IP地址在络上传输数据。思科公司AON业务部门的总经理安西亚斯说，AON产品是专门针对处理应用软件间消息而设计的。他表示，在开发AON产品时，思科公司提高了产品的安全性、通过缓冲和压缩加速了对XML文件的处理、跟踪系统性能或触发针对收到消息的反应、跨络地路由消息。

思科公司将随同硬件发布新的配置工具。一种工具能够使应用软件基础设施方面的专家设定规则，例如如何处理金额超过1000美元的采购订单。安西亚斯表示，思科公司还开发了能够使络管理人员在企业的数据中心或分公司安装这些软件的工具。

这些专用XML硬件产品能够完成基础设施软件的任务。例如，企业无需再购买更多的中间件或处理能力更强大的服务器加速XML文件的处理，而是可以购买更廉价、部署更简单的专用设备。

为残疾人寻找合适岗位。通过提供能够完成中间件任务的产品，思科公司可能能够获得企业IT预算中用于购买基础设施软件的部分款项。DataPower的技术总监尤金表示，这会使原本用于购买软件和中间件的部分资金流到思科公司的口袋中。许多人认为AON产品不会取代中间件，但这只是一种一厢情愿式的想法而已。

分析人士指出，考虑到思科公司的规模，这会对该领域规模较小的公司构成竞争威胁。ZapThink的分析师罗恩说，从短期看，这将大大增加初创厂商的机会，主要原因是大多数企业客户还没有明白它们需要投资硬件设备来解决这一问题。但从长期来看，思科公司将成为一个真正的竞争威胁。

分析人士指出，思科公司进入面向应用软件的络设备市场确实面临一些挑战。思科公司的销售队伍必须进行调整，以应对面向软件的产品。

企业策略集团的分析师乔恩表示，尽管存在种种技术性和商业性问题，思科公司都需要涉足新的领域，例如应用程序络。由于许多公司将在明年升级它们的络，思科公司的许多客户都可能会考虑来自其竞争对手的产品。