温州代理制激活安徽工业电器市场

　　遍及全国的温州电器商，如今成为合肥产品的客户代理，将安徽工业电器产品推向全国市场。合肥高压开关有限公司引进温州代理制，仅一年多时间，就使企业实现产值翻番，首次突破亿元大关。 合肥高压开关有限公司始建于1956年，生产的 .5万伏高压电器领先于全行业，为国家经济建设作出过卓越贡献，毛主席、周总理等党和国家老一代领导人曾亲临视察。但进入市场经济后，因机制落后等诸多问题，企业逐步衰退，债务高达1.4亿元。2000年6月，浙江民营企业耀华团体承债式吞并合肥高开公司。2002年5月，耀华集团副总裁郑松献出任公司总经理，在对市场调查研究后，他决定引进先进的温州代理制，利用温州销售体系走捷径占据全国市场。 温州工业电器专业销售队伍有10多万人，占据全国工业电器大半天下。200 年，郑松献通过温州市商界关系，前后和全国各地温州电器商获得联系。双方以共赢为目的，以著名品牌合高牌为核心，由温州代理商实行买断式经营，包销产品并开拓市场；“合肥高开”按定单开发产品、布置生产，构成利益共同体。 过去，“合肥高开”属产销合一体制，主要依靠自己的销售队伍开发市场，产品订单批量多、数额小、难度大；实行代理制后，订单市场集中，数额庞大，200 年，仅上海温州代理商一年销售就突破1000万元。去年，杭州、沈阳、呼和浩特等城市都以温州代理商为主，构成合高品牌电器市场，每地销售额均超500万元。目前代理商已遍布全国20多个省、市、自治区的200个城市，构成巨大的销售络，市场销量直线上升。 [短评] 一着好招 还是这个企业，还是那些产品，可市场变化却有天壤之别。浙商郑松献只是改变企业经营思路，就使企业柳暗花明，不禁使人对浙商高看一眼。 合肥高开公司的变化，是浙江企业家对市场经济的纯熟运作。浙商之所以能够成功，是因为他们在市场摔打中摸索总结了一套宝贵经验，在剧烈的市场竞争中，建立了完全的市场体系，积累了庞大的客户资源。一旦拥有这些“无形资产”，就能掌握打开市场钥匙，走捷径获得效益。 随着皖浙经济合作的深入，一批浙江企业家进入我省，成为我省经济发展的重要动力。引进浙江企业家，不但要引进他们的雄厚资金和先进技术，更要引进他们先进的经营理念。我们应当珍惜身旁的榜样，认认真真、踏踏实实地向浙商学习，学习他们的经营理念和管理方法，并借助他们的平台迅速打开市场，加快经济发展步伐。（来源：中安）