就是这一战略共识的具体体现技术

就在国内机床市场一片萧条之际，6月2日，长征公司与江西客户成功签订总额为7000万元的数控专用机床整机及部件供货合同，这是长征公司年初制定“以市场为主导”战略所取得的最新战果，也为2014年该公司生产经营目标的完成奠定了良好的基础。

今年，面对严峻的宏观经济形势和市场环境，长征公司始终坚持转变发展方式，不断调整产品结构。在年初召开的职代会上，更是把强化“市场意识”放在了各项工作的首要位置。长征集团公司总经理谢伟告诉记者，长征公司作为一家内迁工业企业，从计划经济逐步走向市场经济，经历了转制的阵痛。在这一过程中，还有许多旧观念没有摒弃，始终制约着企业发展，公司再次提出强化“市场意识”，就是为了紧紧抓住企业的生命线。生产经营、订单销售、后勤保障，一切都以市场的需要为主导。他认为，目前的逆势对企业既是一种挑战，更是一种机遇，它将促使企业不断转变思维、转变发展方式。

在这一观念的推动下，长征公司主动“走出去”拓展市场，走访客户、争取订单。4月底该公司获得了江西某客户需要大量“数控专用机床”的信息，公司领导高度重视，多次带队前往客户单位进行交流洽谈，经过一个月的艰苦谈判，最终于6月2日正式签订商务合同。“在以前，公司不会主动去接这类单子。”谢伟介绍说，该型数控专用机床与长征公司的主导产品铣床，虽然同为机床，但却是两个不同门类的产品，强化市场意识让长征人转变了观念，以前是有什么卖什么，现在是客户需要什么，我们就生产什么。

为了强化“市场主导”战略，年初，长征公司进行了大刀阔斧的改革，精简机构，大幅度减少管理层级，通过调整，中层管理人员减少了60%，大大提高了企业的管理效率和执行力。

同时，企业开始改变传统的生产组织模式，将以前靠投入挤压式的生产转变为订单拉动式生产。集团还调整激励机制，鼓励下属子公司主动出击拓展市场，半年来，子公司对外签订的订单量比去年同期增长一倍以上。

6月17日起，长征公司已经开始以全新的工艺方式、生产组织模式安排合同订单的生产。

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