下半年千亿项目强劲拉动工程机械

　　基建项目对工程机械需求的拉动作用向来最为明显。今年下半年，全国各地基建项目大范围集中开工，投资额达数千亿元。这无疑将助推第四季度行业的旺销，也为工程机械企业调整产销规划提供了依据。以下就近期国家经济走势，以及基建投资情况进行总结分析，希望能为业内人士提供些许借鉴。

　　下半年信贷投放宽松基础建设稳步增长

　　近日，国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松表示，第四季度中国经济有望重拾升势，信贷投放下半年会比上半年相对宽松，制造业和基础设施保持平稳增长。工程机械行业的市场波动与固定资产投资紧密相连。第三季度市场需求由高位持续回落，附合传统淡季的市场发展。第四季度随着国家固定资产的加大投放，基础建设的需求势必得到再度释放，推动工程机械市场的回升走高。

　　数千亿基建项目集中开工主要分布中西部地区

　　随着西部大开发新十年规划确定后，全国1 个区域规划上升为国家战略。在区域规划的背景下，中部6省、成渝地区得到国家资金和政策的高度关注，大量基础设施建设工程的相继开工，成为拉动我国经济增长的主力军。不可否认，区域规划的出台将极大地促进当地基础建设的发展，直接拉动工程机械的市场需求。下半年，全国一大批基建项目集中开工，总投资额达数千亿元。项目分布地区较为广泛，主要集中在中西部地区。

　　下半年全国主要开工的大项目仍然以铁路、公路为主。广西下半年将有8条高速公路开工，总投资1500多亿；南宁下半年开建两条铁路，总投资 55亿元；江西5个高速公路项目开工，总投资2 6亿元；山东公路进入大修期，全省计划投资1 7.7亿；新疆4个重点公路项目8月开工，总投资82. 亿元；包兰铁路银-兰段扩能工程年内开工，投资246. 亿；新“连盐铁路”年内开工，总投资259亿元，等等。除公路、铁路项目之外，能源项目也占有相当比重。

　　加大产品创新力度积极抢占高端市场

　　面对市场的增长态势，工程机械企业应势而动，纷纷采取措施，以抢占市场先机。首先体现在最根本的产品层面，即加大产品研发力度，积极抢占高端市场。因国家基础建设的持续进行，决定了未来工程机械市场将持续升温。目前，很多基建项目因施工作业环境，以及施工难度等对工程机械的产品性能提出了更高要求。而高端化产品仍然是工程机械行业发展的一个主流趋势。国产工程机械在这方面与国际品牌仍有很大差距，未来将有很大发展空间。这需要工程机械企业不断加大研发力量，根据市场需求，研发生产出高品质、高性能的工程机械产品。7月底，北京三一重机推出的SR420Ⅱ是亚洲最大的旋挖钻机，可适用于高铁、特大型桥梁工程施工建设，进一步开拓了市场空间。

　　调整营销策略关注市场把握先机

　　基建项目的工程机械市场容量巨大，工程机械企业在营销中应处于主动权，才能提高市场份额。首先，关注政府相关政策。目前，国家正在制订相关的区域规划，这对行业来讲，是一种强烈的市场需求讯号。及时掌握相关信息，对企业制定发展规划有极大的指导作用。其次，了解重大项目开工资料。这是企业实现营销的直接途径。由中国工程机械商贸整理的《2010年中国重大新开工项目》汇编，集中了今年全国各地新开工的重大项目，缩短了企业与下游客户之间的距离，成为企业开展营销工作的得力助手。同时，中国工程机械商贸每天都会及时更新全国重大新开工项目的相关。这已经成为企业营销决策者每天必看的重要信息。

　　全国基建项目的集中放量为工程机械销售提供了广阔空间，这带给工程机械企业的是机遇，更多的是挑战。如何在这场没有硝烟的战场上攻城掠地，成为市场的主导者，对企业而言是一场综合竞争力的博奕，更是一种战略性考量。

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