[p] 近百年来缘由

近段时间来，记者经常接到一些企业的来电，一致的问题就是：最近没生意，库存积压的产品越来越多，生产线也是半开半停。

记者前几天前往潮州陶瓷生产基地，看到的情况是很不乐观。记得2008年、2009年的时候，走在工业区的路上，常常都是塞车，而现在是畅通无阻。 陶瓷企业的出货率是非常低的。特别是走过的一些工厂，仓库里早就堆满了产品，甚至摆到门外的空地上 。1卫浴企业销售经理如是说。

产能过剩致使问题重重

之前就有很多媒体报道，很多陶瓷生产基地的陶瓷生产线都停产了，是因为仓库早就堆满了产品，再也放不下生产出来的产品，再加上销售不理想，只好停产。 产品滞销，************不过来，企业生存都成问题了，还能谈甚么发展吗?当前最重要的就是要保稳，先让企业生存下来再作打算。 一名在某品牌的销售经理无奈地告诉记者。

众所周知，企业的生产过剩必然会给企业带来一系的问题，如产品滞销、资金链接不上、工人流失、人员变动，最后等到有机会复产的时候，又带业新一轮的问题，比如出现招工困难。一位姓陈的老板告知记者，他们最近也开始减少生产，缘由就在于，销售不乐观，但是生产不能停，由于生产1停了，工人就流失了。 工人也是需要生存的，他们也不可能休息等你复工再来上班的。因此，只能采取半生产半停工的方法来解决目前的问题。但是这类办法都不是长久的，只要每天生产一窑的产品出来，就等于没了十几万的现金，长期下去企业也是顶不住的。

固然，也有些企业保持增长的态势，欧乐家卫浴总裁黄礼辉泄漏，今年这类大环境下，他们的企业相对来说是比较稳定的，国内市场稳定，国外市场有所增加。事实上也确切如此，记者在访问企业的时候，也发现，做出口的企业生意比做国内市场的企业要好过一些，特别是中东与非洲一带的生意，每个月都有订单，不过欧洲的定单相对来讲在减少。欧尔美卫浴的营销副总丁少捷接受采访时表示，近期他们企业的生意比较好，几乎每天都在出货，库存基本上都很少，不会像其他们的企业一样，由于库存的原因而停产。企业的停产，就意味着企业已开始出现问题了。

据了解，全国卫生陶瓷产量约7000万件，同比下落9.2%，上半年出口卫生陶瓷约2600万件，减少2.9%，出口额4.12亿美元，增长7.6%。

渠道下沉是否解决当前问题?

在巨大的陶瓷产能过剩下，许多商家为了保持销量而进行渠道下沉，大举进军三四级市场。致使现在三四级市场代理商家猛增，市场商家多余，让商家感到压力重重。市场如一个蛋糕，份额总是有限的，如此多人来分割一个蛋糕，能分到多少呢?

一般来说，大品牌都聚中在一线城市和二线城市，但是随着这几年的市场不断扩充，大品牌也随大举进军三四线城市，如此，很多地级城市都能看到大品牌的身影。面对现有的各种压力，商家开始抱怨 现在做陶瓷的人太多，生意不好做!

当然，并不是说渠道下沉没有空间，而是在于看如何去把控这个市场。盲目地扩大也并不是一件好事。但是，一个现实的问题摆在眼前，三四级城市现有的蛋糕难以喂食如此多的陶瓷商家。许多三四级市场商家已经到达饱和甚至过剩，渠道下沉还需谨慎。 行业人士分析，三四级市场的商家经营较原始，离品牌化销售之路甚远，渠道下沉也有空间。

品牌整合加速行业洗牌

产能过剩是一个相对的概念，但是已是卫浴行业一个人人耳熟能详却还是 谈虎色变 的问题。不想等死的企业都在积极寻觅前途，一些大企业和品牌，凭仗自己的资本优势，纷纭扩充自己的产品线，进军其他领域，试图走多元化之路，大有 东方不亮西方亮 的动机。

今年7月，九牧华中工业园入驻武汉吴家山经济技术开发区签约仪式在武汉东西湖区隆重举行。据悉，为满足日益增长的市场需求，实现与市场的无缝对接，九牧厨卫展开全球战略布局，相继建立了华东工业园、厨卫文化博览园、陶瓷科技产业园等，即将投产的陶瓷2期生产线更是年产能突破160万套，通过优势资源的整合，将逐渐建立世界级厨卫生产基地。

如此压力之下，有实力的企业可以多元化投资，带动整体向前发展，而那些中小企业只能眼睁睁看着 产品堆在那里 ，无能为力，甚至等死。对前者而言这是一个机遇，正好借市场这把利剑干掉一部分竞争品牌，重塑自己的行业地位;而对后者而言，恐怕更多的不只是挑战，而是危险，随时被市场斩杀的危险。

面对这样的行业洗牌，真是几家欢喜，几家愁。不过这样也是大势所趋，就像家电行业一样，到最后也就只剩下几个品牌，而不是像现在，市场上的品牌多如牛毛。

行业的洗牌与整合，是需要内生动力的，靠行业、企业自发的气力去完成;需要政策引导，靠国家产业政策、地方政府的支持。目前陶瓷卫浴行业一线阵营的品牌开始通过自身扩大的内生动力推动行业的发展与洗牌，这是行业做大做强的开端。

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