[p] 无论对传统印刷企业

无论对传统印刷企业，还是纯粹的数字印刷企业，在面对市场时，最大的问题是共同的，就是如何寻找属于数字印刷设备的市场。

数字印刷设备的最大优势是实现一张起印，按需印刷。根据这一特点，几乎每一家设备供应商都给出了适合数字印刷的业务清单，这些通常都会包含以下内容：标书、个人明信片、个人挂历、个性化菜单、标签、海报、发票、学历证书、门票、企业财务报告、样书、工商执照等。但是所有的类似清单都无法回避印刷企业这样的疑问：“在这些业务中，我能拿到多少？”由于我国对印刷业实行严格的政府管制，承接一些特定的业务，比如发票、门票、学历证书、有价证券、工商执照等，通常要得到有关部门的许可，对很多印刷企业来说，拿到这些名目繁多的准印许可证都是一道无法逾越的难题。这就注定了许多拥有数字设备的印刷企业只能靠开发社会零散活件寻求出路。问题随之而来，如果所有的业务都是一两份的个性化挂历、几份的菜单、十几份的海报，一台动辄几十万上百万元的数字印刷设备何时才能收回投资？

有专家分析说，传统印刷企业要在数字印刷市场中取得突破，不妨从以下几点入手：

1. 从已有的客户资源中发掘新的利润增长点。传统印刷企业在长期的经营活动中，通常会积累下丰富的客户资源。这些客户的需求通常是多样化的，在大批量的印件之外，他们或许也会有短版、个性化的印刷需求。抓住已有的客户，向他们展示数字印刷的魅力。

2. 开拓新市场，发现新客户。对传统印刷企业来说，由于技术条件的制约，他们的客户通常被局限在一个特定的领域内。在有了数字印刷设备之后，不妨勇敢地打破以往的局限，抓住那些曾经被忽视的客户，比如对短版快印有较大需求的跨国公司、政府机关等。

. 慧眼识珠，细微处找市场。一本个性化挂历可能引不起你的注意，可如果是几万本呢？青岛一家拥有数字印刷设备的公司便在并不起眼的个性化挂历中做成了大市场。该公司利用《青岛日报》征订的机会，与报社一起为订户赠送个性化挂历。几个月下来，既为自己找到了市场，又为客户解决了问题。有人把这种几十万份的个性化业务称作“个性化长版印刷”，所以只有抓住了这样的市场，靠数字印刷为生的企业能够获得稳定的收入来源。
（来源：中国包装网）9个月宝宝消化不良怎么办
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