行业信托从业者成金融多金一族年薪百万实在寻常

金证券 管伟

现如今业的薪酬水平究竟高到什么程度？《金证券》采访多家信托公司了解到，年收入百万都算是少的！一些中小型的信托公司对于外派机构的从业人员的提成设定相当之高，普遍达到利润的25%左右。据了解，信托从业者的年收入，也是目前金融业内最多的。

年薪百万实在寻常

据了解，信托从业者的年收入一般由基本工资+业绩提成组成。对于从业者来说，业绩提成的吸引力是第一位的。

一家具有国资背景的信托公司员工向《金证券》透露，“我们年终奖是全年奖金的一部分，奖金跟业绩提成息息相关。”他举例说，自己去年做成一笔18亿元的单子，是一个三年期信托产品，公司每年可收获1200万元左右的利润。如果按5%提给个人，那么每年可得60万元奖金，3年共180万元。

他对《金证券》表示，提给个人的5%中，单子做完后就能提3%，剩下的2%计入年终奖。去年除这个项目外，还参与了一个项目，拿到手的银子超过百万。

不过相比较小公司，国资背景信托公司的提成要低许多。也正是因为提成低，这类信托公司被小信托公司挖墙脚成了稀松平常的事儿。

上述员工向《金证券》透露，自己所在的业务部门就跟黄埔军校似的，为小信托公司培养了好多有经验的人才。“当然，有许多人进我们公司，就是冲着‘学习’的态度来的。”

赚不到千万业绩不行

与这家“国字号”信托公司相比，一些不知名的小信托公司的提成高得吓人。

一家在行业内很不知名的信托公司的员工告诉《金证券》，他们公司在华东区有点，片区负责人负责区域内整个的项目运营与营销。“这有点儿像承包性质。”负责人可以自主招人，寻找项目，寻找买主。当然，也可以自主分配利润。

“对区域负责人来说，年收入如果低于千万，说明当年的业绩就没做好。”该人士给算了一笔账：按照总公司的规定，完成一个10亿元的一般性项目，包括前期找项目，后期找销售渠道，把产品卖出去。完成后，公司可得4000万元的利润。这其中，华东片区会获得25%的利润提成，约1000万元。当然，大部分项目都是分几年期来完成的，1000万元的利润要分好几年来发放，一般当年分到的提成是最多的。

该员工向《金证券》透露，在25%的利润提成中，区域负责人拿10%，剩下的15%由项目方和资金方平分。也就是说，做项目前端的人拿7.5%；做项目后端营销的人，同样可以拿到7.5%。

一般来说，一个地区一年能做好几个项目，做得越多，区域负责人也就提得越多。

高薪好日子即将过去？

在银行、证券、基金从业人员薪酬降低的不过面对当时状态复苏的金左手马克-威廉姆斯情况下，信托业的薪酬水平堪称金融业“黑马”。对于信托行业从业者的多金，一信托人士分析指出，最主要还是与这两年来紧俏的信贷市场有着莫大(,)的关联。

该人士表示，一直以来，信托与银行信贷呈“跷跷板”效应，即银行信贷放则信托收；银行信贷收则信托放。“在总量上如此，在结构上也是效果会更好）1988年如此。”

据了解，2010年末，信托行业的信托资产为30404.55亿元，至2011年末则达到了48114.38亿元，增长58%。2012年的涨幅更是超过了100%。

“信贷收缩，市场上需要资金的人总要找到合适的途径融资，市场上的闲置资金也总要找到合适的途径增值。因此，这也就给了信托行业大发展的机遇。”不过该人士对《金证券》表示，随着信贷政策的变化，信托行业生存的环境也将发生改变。对信托行业来说，当下最重要的是建立一只实力强劲的队伍，只有这样才能在不同时期实现适者生存，给客户提供更全面的服务。