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营销策略及观念的改进将直接决定产品的市场占有份额甚至生产厂家的命运。作为新兴行业的照明业同样如此，传统的将客户“放进来”，通过介绍商洽达成交易的门市营销已经难以适应市场的发展，门市的冷清以及门市 们的无所事事直接证明了这一点，这也是让许多企业老总备感头痛和棘手的问题。门市销售额的下降，产品的积压等都将直接影响企业的效益和再生产甚至威胁到在同行业的生存。

营销策略及观念的改进将直接决定产品的市场占有份额甚至生产厂家的命运。作为新兴行业的照明业同样如此，传统的将客户 放进来 ，通过介绍商洽达成交易的门市营销已经难以适应市场的发展，门市的冷清以及门市 们的无所事事直接证明了这一点，这也是让许多企业老总备感头痛和棘手的问题。门市销售额的下降，产品的积压等都将直接影响企业的效益和再生产甚至威胁到在同行业的生存。

照明行业刚刚兴起的那几年，竞争小，市场需求量大，产品供不应求。企业可以竞相分享这块甜美的市场 蛋糕 ，根本不用愁客户，只需通过设立门市即可坐等顾客上门。门市也一度热闹非凡，十分景气。确实为企业带来了巨大的收益，也推动了产品的推广。然而，随着市场的逐渐饱和，供需日趋平衡，再加上灯具生产厂家有增无减，大量顾客蜂拥买灯的现象已不复存在，这也是导致门市效益低下的直接原因。

形式的改变要求观念的改变，既然坐等不是办法，那么与其坐以待毙，不如另谋出路。直接上门找客户，推销自己的产品，介绍产品的特点性能及优势。让客户全方位多角度地了解产品，并可以通过邀请客户到厂区考察的方式加强双方的理解与信任。从而有利于更好地建立合作关系。 走出去 找市场或许是灯饰营销的一条更好的出路。

观念决定出路，策略影响命运。当今的照明行业竞争已经不仅仅是品牌和质量的竞争，更是营销和服务等软环境的竞争。企业肯定也意识到了这一点，只是出于种种考虑而有所顾虑，如果能够大胆打破固有的思维模式，及时改变销售思路，或许能在激烈的市场竞争中出奇制胜。

古镇海洲百艺汇羊皮灯厂去年亏损。该公司的张总认为是产品的营销方式出了问题，痛定思痛在总结经验教训的同时他大胆撤掉门市，转而采取业务员到全国各地跑业务的形式为企业的销售谋求发展，业务员的管理相对自由，对表现优秀的业务员给予很高的 。这一招果然奏效，近几个月，随着销售渠道的不断拓展，张总的业务单也源源不断，工人经常要加班才能完成任务。在改变营销策略的同时，张总加大了对产品的宣传力度，建立了完善的产品售后服务体制，三管齐下，企业在巩固固定客户的同时又培养起了一大批新的客户，这让曾经一度令人担忧的企业形势顿时拨云见日，柳暗花明。看到企业一步步走上了健康而良性的发展轨道，张总不无激动地告诉记者： 营销理念一定要与变化的市场相符，正是因为及时调整了营销策略，才使企业转危为安。

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照明灯具行业营销创新“四大黄金战略” 灯具行业生存求发展就必须要不断改革、创新。不仅是技术要革新，营销创新也不能不少，往往营销方式的改革更能带来经济效益。然而，具体怎么做，这是值得广大企业思考的问题。

2011-08-02 10:17:32

中小照明灯具企业的CCPD营销 最近两年接触到不少中小灯具企业的企业家交流过程中，高兴的不多，一筹莫展的不少。与品牌在公众媒体和自己官方媒介的宣传反差甚大。这是最艰难时期。众多企业2016年的年度总结无不加上了诸于“排除万难、克服了市场疲软、重重困难”之类的定语。

2014-02-26 11:08:52

家用led照明灯具知识全面解析 随着led照明灯具开始步入全民时代，越来越多的消费者希望对家用led照明灯具知识有着足够的了解。今天就随小编来看看家用led照明灯具知识全面解析，以供大家参考哦。

2015-04-09 16:43:49

led照明灯具品牌 led照明灯具价格 随着LED技术的进一步成熟，LED将会在居室照明灯具设计开发领域取得更多更好的发展。21世纪的居室灯具设计将会是以LED灯具设计为主流，同时充分体现节能化、健康化、艺术化和人性化的照明发展趋势，成为居室灯光文化的主导。led照明灯具是led灯具的统称，现在基本上很多家用灯具都开始普及led灯具。相信led照明灯具价格也是大家比较关注的问题，下面就让我们一起来了解一下LED照明灯具品牌及价格吧！

2015-03-30 12:55:34

led照明灯具的优点 led照明灯具品牌排名 随着led技术的提高，led在照明灯具设计开发范畴上，获得更好的发展。21世纪的居室灯具设计将会是以led灯具设计为主流，同时很好的表现出节能化、安康化、艺术化和兽性化的照明开展趋向，成为居室照明灯具的主导。

2018-07-13 09:47:12

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