中联谨慎执行海外战略区域

去年6月，中联重科收购了意大利混凝土机械制造企业CIFA公司。

詹纯新告诉，收购CIFA前，公司已与这家企业来往多年，很了解对方的经营状况和人力资源，以及当地的工会劳资、文化差异、法律法规、协同效应甚至人脉、环境等。

“对方生产的每一台机械，能卖多少钱，我都自己心算出来，再写在纸上。零部件基地转移到中国，能够节省多少成本，我也写出来，我要看看这个被收购公司究竟能获得多少利润。而这些数字，绝对不是投资银行算得出来的。”

一位熟识詹纯新的人说，詹纯新是一个外表平和、内心富有 的人。他很少在公开场合训斥他人、发脾气，但关键时刻很坚持原则与立场。

公司有个条例，规定高管不能在规定的某些时间段内打牌、打麻将。一位高管无意中忘记了这一规范，在周末晚间打了一次牌，詹纯新知道后，在第二天吩咐下属对此事予以公开通报。

这种坚持原则的做法，也体现在他对海外项目的收购上。

去年，竞购意大利CIFA公司时，意大利公司坚决要求中联重科能提高报价，但詹纯新依然指示按照原价购买。CIFA董事会经过激烈讨论，最终以初期价格出让了企业股权。詹纯新后来回忆道：“他们知道，选择我们才是最好的决定。”

詹纯新还喜欢阅读各类书籍。“他记忆力强、反应快、对事物很敏感。”中联重科一位管理层向说道。

为了看看太平洋(14.15,-0.1 ,-0.91%)彼岸正在发生什么变化，就在上个月，他特意去美国转悠了一下。他发现，欧美公司陷入困境，对成长中的中国制造业来说却是一种机遇。

“多年以来，几大机械巨头的零部件和整机制造厂遍布欧美各地。危机期间他们将难以承受这么高的管理、人力、运营成本。这个行业的制造中心肯定要转向新兴市场。就像沿海地区始终要去内地发展一样，这种产业转移势不可挡。”

联合平台

海外机会将不仅仅是承接海外的设备订单，詹纯新想得更远：收购国外公司——承接零部件甚至整机生产——降低制造成本——返销国外市场。而这一系统性的想法，已在CIFA的收购上开始实践。

现在，构想中的混凝土机械跨国事业部已落地，由前CIFA公司CEO担任该事业部总经理，研发、制造和运营平台也已搭好，一些零部件正在国内试制，“零部件生产转移到中国之后，CIFA的成本将明显降低。”

当然，在国内庞大投资计划启动的背景之下，中联重科的目标市场仍集中在中国本土。

这些天来，公司的销售报表给詹纯新带来了惊喜：一些产品如起重机、基础施工设备供不应求。“但是，有些问题其实被掩盖了。产品重复度高、管理不精、产能过剩，这些问题都潜伏在其中，一旦需求下降市场容量缩小，我们又会遇到很多麻烦。”

所以，詹纯新近期就在公司内部采取了压库存、加大应收账款回收、增加经营性收入和新产品收入、流程再造等方式预防可能到来的“麻烦”。

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