同享农机大有市场但需要做好产业链条

　　现在我们都在说共享理念，按照业内人士的分析，一项产品要想采取共享的模式，需要具有几个条件，第一就是价值高，购买的价格远远高于租赁的价格；第二就是要经常使用，第三个就是大家都需要，市场量大。依照这个标准，有人发现，农机，似乎具备共享的基础。

　　其实，同享农机，已来到了咱们田间地头。在山东德州，果农朋友们就见到了同享农机。这类共享的农机是一种履带式遥控喷药机器人。在上扫码、交押金之后，就能开锁，农机就可以干活了，使用一天费用是200块钱，能够给25亩果园洒药。

　　当地的农民朋友算了一笔账，如果用人工的方式来喷药，一百亩的果园估计得用半个月，人工费用要2000多块钱。而如果用这类共享的机械，花800块钱，4天就能搞定。而同享农机的运营者则反馈，前期投放了25台农机，2个月试运营，就收回了一半的成本。

　　除山东，在新疆、甘肃、青海、宁夏等地的果园里面，也有了这类同享的农机。但从市场层面分析，农机的使用主要集中在几个重点时段，因此专门购买农机，就有点划不来。

　　其实租赁，同享这类模式，很早就在农村落地了，当年咱们乡里都有农机站，就是这种同享农机的雏形。

　　所以，我觉得，同享农机，是好生意，而且也是大生意。那么咱们如何来挖掘这个市场呢？

　　我们首先要意想到，完全照搬共享单车的发展模式是不行的。咱们联系一下共享单车就会发现，这里面风险资本占据了非常重要的位置，而对于农机这种单价比较高的设备，完全依靠风险资本明显不妥当。所以，前期咱们不能光是追求发展速度和市场覆盖，一定要稳扎稳打。

　　其次各地的农业基础、生产方式都是不同的，对农机种类的要求也是不同的，所以，一个地方的经验，有可能并不能代表全国市场的经验，如果想要做同享农机的生意，咱们得把本地化的需求摆在首位，在满足本地生产需求的前提下，可以在全国范围内寻觅农作物种类、生产条件类似的地方来拓展业务，从细分市场入手，寻觅新机会。

　　农机和汽车、自行车的共享一样，后期保护，是一个重要的问题，乃至决定业务的成败，而农机的技术含量明显不低。我们在做农机共享生意之前，先要明白，这是一个完全的产业链条，其中的每一个环节，都不能出现缺失。

　　农机同享已经出现在我们身边，而这对于各位有志于在这个领域开展业务的朋友们来讲，是很好的榜样。在创新之路上，每个人都是同等的，只要仔细筹划，相信大家也能在这个领域找到新的机会。