淘宝店铺怎样才能把自己的产品做成高客单价生存

淘宝店铺怎样才能把自己的产品做成高客单价产品

不过回归本质，目前来说虽然淘宝上各种高端、个性时尚品牌逐渐被用户追捧，但实质上依然是以低价首当其冲、最为畅销，那么是不是说高端品牌、高价产品就没有市场了呢？其实不然，关键在于你如何去运作。说白了在淘宝这个大杂铺里面，只要你敢卖就一定有人敢买，淘宝的用户不仅仅只是一些中低端的人群，一些消费能力强、追求高端品牌的有钱人也不再少数。也就是说你选择的客户群体不一样，导致所承受的能力不一样，最终自然会影响你的定价！因此我们应该先定客户群，再定价！再卖贵，一开始不是盯着大众，而是聚焦那些能够付得起高价格的小众客户！这才是正确策略。同时大家都有一个共识，认为我的质量比大多数产品好，我就理应当卖的贵，这只是一厢情愿而已，最终的结果是定价高了，但是销量却越来越差。其实这是一种完全错误的策略。定价和成本成正比吗？其实不然，有时候定价与成本从本质上是无任何直接关系的：成本是你通过供应商优化，而不断降低；定价是消费者的承受力；成本跟供应商有关，定价是跟消费者有关。那么怎么让你的产品定位成为高价产品呢？借用一部经典的美剧《营销技巧》的案例，相信有很多朋友都看过这部美剧，主要讲的是三个性工作者通过学习营销类知识逆袭的过程。里面有这样一个情节，女主角喝到了一款售价为70雷亚尔（RMB120.98元）的矿泉水，这瓶矿泉水是一个奢侈品牌，瓶身是著名设计师设计，水质来自斐济，用火山岩过滤，不过，味道就是水而已。此时女主就在思考，为什么这瓶水可以卖到普通水的一百倍以上？随后总结出来：如果他们只卖水，那么水就只值水的价格，结果他们得到的比卖水得到的多的多；这瓶水卖的是喝奢侈水的渴望，追求有资格喝土豪水的地位，以及喝一般人买不起的水的能力。通过这部案例回归到我们产品本身，也就是产品本身的价值，是通过你在售卖的过程中可以给你的客户群体提供什么、有什么值得客户群体非得买你的产品价值在哪儿而确定的。2018年的淘宝，玩儿法和规则发生了太多的变化，我新做了一个思维导图【2018年淘宝搜索最新权重模型及优化技巧】，大家可以裙三六八中间是四四四，然后是七七六，我会把这个思维导图免费发给你，并且我还给大家准备了100多篇淘宝运营干货技巧，涵盖了搜索运营、直通车、淘宝推广、内容影响等多方面内容，一并会发给大家！再回到淘宝的高定价产品本身，怎么才能在把定价定高了之后，仍旧实现高销量？其实这并不难实现，只要我们去思考清楚以下几个问题。1、谁家卖的贵？卖的贵的原因在哪儿？他的客户群是谁？2、我怎么去模仿，在它的基础上做微创新、甚至突破，从而更好的满足该客户群？考虑清楚这两个问题，从而找到更好的货源或者改进自己的产品或服务。比如这里有一个经典的案例，江小白一个普通白酒品牌，为什么能够把传统的人们认为太土、太传统的白酒做成如今受到年轻用户热捧具有个性、情怀的白酒品牌，完全颠覆了白酒在大众脑子里的认知

。关键在于他你能清楚的定位自己的客户群体是谁，并且针对客户群体去逐渐的改变、突破。你能给你的客户群体提供什么？是他对这个产品质量和售后的长期需求？是你的产品带有的原创设计或者新兴的能力能够满足他的购物欲望？找到自己行业类目当中相同或者相近产品中，高定价的对手，仔细去研究他的数据，优化自己的产品展示、关键词以及各项服务，吸引客户购买你的产品。跟你的对手相比，你提供的什么理由，为什么能够让客户群体更倾向于选择你的产品，而不去选择你的竞争对手？因此只有把自己的产品，根据客户群体和高销量对手的产品进行了整体的优化，才能够考虑接下来的推广引流的问题。因为你做好了高销量，这时候淘宝本身就会给你提供属于你的产品的流量，之后再去做直通车、钻展才可以事半功倍。回到最开始我们说的，并不是高端品牌、高价产品就没有市场，比低廉产品难卖，关键还是在于自己给自己产品本身的定位，如果说你认为自己的产品质量好，高价卖，而你同行的竞争对手同样的产品售价却比你低，并且质量和你的毫不逊色，试想一下用户有什么理由来买你的产品呢？所以在淘宝做生意和传统的生意做法还是有一定的区别的，传统的生意由于条件的限制你只能货比三家，但是淘宝不一样，可以货比10家、100家、甚至1000家，因此就要你是否有比别人更好、更正确的策略。