移动商街败局柔软

移动商街新模式的开启与发展

2010年伊始,团购的移动商街“百团大战”成为了中国互联关注的焦点, 移动商街作为中国电(600795,股吧)子商务行业的新力军, 移动商街模式的成功开启促进了整个电子商务行业的高速发展,同时移动商街也使得传统的B2C模式得到了更好的延伸。

据了解,如今的团购模式最早出自于美国的Groupon模式即移动商街“C2B”模式,由于友登录站后,整个站首页只提供一件商品, 移动商街页面展现简单明了移动商街,商品折扣低,所以Groupon模式的兴起得到了大量消费者的支持。

有移动商街行业专家表示,虽然“C2B”模式只是刚刚兴起,但对于传统的“B2C”模式又是一次有益补充,如果企业能够把“C2B+B2C”进

行组合式营销,势必将开启电子商务行业全新的营销蓝海。据了解,

移动商街“B2C”站中的创意生活第一品牌的趣玩已经开始着手进行移动商街“C2B+B2C”营销组合,虽然移动商街模式只是刚刚启动但趣玩销售额

环比增加了15%,得到了初步的成功。

据趣玩相关负责人介绍,大宗移动商街销售模式在传统的B2C站早就兴起,但是移动商街不够精细化,而“C2B”模式的兴起对原有的移动商街

“B2C”是一个非常有效的补充,该移动商街组合模式使得消费者可以更低的价格接触到趣玩的原创正品, 移动商街使广大消费者受益。

移动商街“C2B+B2C”营销蓝海

作为移动商街B2C行业创意生活第一品牌,趣玩一直通过创新式营销进行销售,本次移动商街“C2B+B2C”营销组合不仅仅带给了趣玩销售

额的增长,同时移动商街加速了资金的流动,使得趣玩在采购和渠道建设方面更加行之有效,企业可以把更多的优惠回馈于移动商街民,最终使之进入了一个良

性循环的运营轨道

。

根据艾瑞咨询统计数据显示,2010 年时尚品移动商街B2C 购有望继续保持132.2%的高速增长,达到176.4 亿元, 移动商街时尚创意家居品B2C站谁能有效进行营销创新,谁就可以占得先机,趣玩从某种角度上已经占领了移动商街行业至高点。

有专家表示,中国移动商街电子商务行业已经发展多年,在经历了“B2B”、“B2C”、“C2C”等模式发展后,如今又开启了“C2B”的模

式,而移动商街模式却又大大不同于其它三种模式的定义,从某种角度移动商街可以看做是“B2C”模式的延伸,而很多国内移动商街“B2C”企业却一直在传

统的渠道、用户、服务、品牌做着竞争,忽略了最重要的营销组合,这次趣玩的营销组合拳绝对是一次蓝海战术,如果移动商街能够打得准、打得稳、势必能够掀

起一次移动商街电子商务行业营销的革命。

据悉,趣玩已经同多家知名团购站达成了营销合作,除了移动商街销售额环比增长15%以外,联合推广的手段也使得趣玩的品牌和用户得到了广泛提升,据移动商街知情人士透漏,在该模式启动后,趣玩的PV和用户增长同上月相比,增长了30%。

移动商街货品是王道 营销是助力

中国移动商街电子商务行业最大的特点就是交互性强,从站选品开始,到下单的购物体验,再到客服沟通环节,最后收到心仪的商品,每一个移动商街

环节都需要企业与消费者充分的沟通,在交互的过程中企业通过体贴的服务和创新的营销手段,让移动商街消费者在潜移默化的过程中接受企业理念,认可企业品

牌。

知名创意家居B2C趣玩创始人CEO周品认为,B2C电子商务行业, 移动商街货品是王道, 移动商街营销是助力,

移动商街服务是根本,趣玩一直以移动商街客户需求为主导,从微博营销、到“C2B+B2C”组合式营销,让消费者得到更多的实惠,同时我们还认为移动商

街营销只是一种手段,优质的服务才是根本,

30天的无条件退换货,快递上门退换货、800多个城市移动商街货到付款并支持顾客当面拆包验货等服务。并且我们的商品100%是正品,从采购、销售、配

送、回馈各个环节都加强管理。

纵观中国各大移动商街电子商务站,我们不难发现,

移动商街营销和服务是电子商务行业永远的话题,而创新式营销是企业高速发展的杀手锏,趣玩作为“B2C”企业里面的佼佼者,每次营销都给企业注入了新的

理念,如果能够把这些移动商街优良的理念持续发扬光大,相信趣玩对行业、对消费者、对投资人、对员工都将产生巨大的效益回报和品牌提升,本次

“C2B+B2C”组合式营销只是刚刚起步,未来的化学反应究竟有多大还无法预知,请拭目以待。

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