高考加油商业零售第一步布局智能硬件第二步开放IO魏家

商业零售：第一步布局智能硬件 第二步开放IOT平台 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

小米在创业初期就制定了物联战略。平台型公司的价值取决于络节点个数的多少，BAT的价值取决于用户数，而物联的价值则取决于可以连接智能设备的数量。小米要想进入IoT行业，战略的第一步是解决智能设备的普及问题，因此需要快速布局产品型公司。当联设备达到一定量级之后，才有制定准则和标准的话语权，才能进入战略第二步，开放IoT平台。

为了快速掌控供应链，小米采用“参股+孵化”的模式布局了100家生态链公司。参股而不控股的方式，既维持了小米与生态链公司紧密合作，又确保了生态链公司的独立性和积极性。

生态链公司把握核心技术与研发，而小米则提供了包括产品定义、工业设计、融资、渠道、品牌等全方位支持，从而形北京银行在经过了大量的市场调研、采样以及实地考察后成了明确的分工，这种联系比仅仅依靠资本股权联系紧密稳固得多。

未来增长动力主要来自线下及海外。随着生态链产品日渐丰富（线下高复购率的保证），小米2016开始为产品铺设线下渠道，2017年底开设近 00个“小米之家”，坪效达到27万/年，草根调研显示终端门店已经实现盈利，未来将为成为小米的红利渠道。海外市场也进展顺利，进军东南亚，印度市场全面打开。

2017年下半年小米已经超越三星成为印度出货量第一品牌，此外2017年小米在海外12个国家进入了前五。未来2- 年海外新兴市场的红利将支撑小米高速增长。

IoT(物联)布局初显效。小米在 年前开始通过生态链模式进行物联布局。至2017年末小米IoT目前已接入超800种智能硬件，物联设备超8500万台，日活跃设备超1000万台，成为全球最大的智能硬件IoT平台。未来将全面开放IoT平台，启动开发者计划，接入第三方品牌实现联动控制，并与百度合作共建“IoT+AI”生态体系，达成由小米生态链企业的智能硬件产品组成的完整闭环体验的计划。

小米生态链公司已经进入业绩收获期，未来线下及海外将继粉丝经济更是一个被反复提及的代名词。玩转粉丝经济的关键是对核心用户的抓取和品牌塑造相结合续提供增长动力。而随着物联终端点越来越多，小米也将很快进入物联战略第二步“开放IoT”平台。产业链相关公司受益明显，重点关注普路通（为小米提供供应链管理）和开润股份（小米生态链公司，第三圈层生活易耗品）。

风险提示国内智能市场增速持续下滑影响公司业绩，小米生态公司成长速度不达预期，小米之家等零售渠道线下门店拓展不达预期，海外市场竞争激励，政策风险影响海外市场增长。