别看他年纪不大

今年是诸乾华入职国机重工所属常林公司的第6个年头，别看他年纪不大，却是销售方面的行家里手。作为一名挖掘机的销售人员，他主要负责公司在陕西、甘肃、宁夏、河南等地的市场销售工作。干一行爱一行的他，在这份工作上，无怨无悔、尽职尽责，把公司当成了自己的另一个家。

在日常的市场营销过程中，诸乾华始终把渠道建设和发展信息点作为工作重点。他从负责的市场区域入手，与服务工程师一起，对目标客户进行筛选和分析，针对不同需求制定营销方案，并与客户真诚沟通，赢得客户的信任。在关注渠道建设的同时，他注重与同行销售员、工程机械维修店及挖掘机配件店相关人员的关系维护，争取开发出更多的信息点。他常说，众多的信息点及良好的销售网络的发展是他制胜的法宝。

从事销售行业，与客户的关系最重要的是真诚、信任和尊重。凭着这份执着与真诚， 018年，诸乾华成功发展了陕西、宁夏两家代理商，并协助其建立起销售人员考核制度，制定每日面访、电访指标，安排专人每日对反馈信息进行回访，汇总 并持续跟进，为良好业绩的取得奠定了坚实的基础。在今年 勇夺首季 开门红 专项行动中，由他发展的两家代理商实现挖掘机销售18台，可谓成绩喜人。

谈及销售的秘诀，小诸认为，首先就是要喜欢自己的职业，只有喜欢才能有激情去开展工作；其次是要有信心，相信自己的产品是 的；再次是要找到产品与同行业相比的卖点和优势。

心态年轻有活力，办事细心有魄力，维护客户有动力。 有干劲、有激情，始终以勇争一流的工作态度，围绕销售目标扎实开展工作。 领导和同事们提到小诸，都竖起了大拇指。诸乾华坚信，天道酬勤，一份付出，一份回报，业务工作不乏运气因素，但运气更倾向于时刻准备着并不断努力的人。(本文来自国机重工)

国机重工展品大揭秘

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国机重工展车蓄势待发 测试评审抢先看

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可可西里的抢险保通应急战神

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8月9日，中国福马机械集团有限公司总经理孙峰、副总经理崔晓东，在江苏林海动力机械集团有限公司总经理陆莹等陪同下访问常林。

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8月14日上午，根据中央 不忘初心、牢记使命 主题教育领导小组的部署要求，国机重工党委召开对照 党规找差距专题会议。

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国机洛建两款产品荣获最具影响力产品称号！

019年康马展（广州国际工程建筑机械 零部件 再制造 维修技术服务展览会）期间，由中工程机械学会主办，建筑机械杂志社。

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高温中那些可敬的身影

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国机重工:脱去军装，依然可以戎马四方！

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年中工作会召开 六方面工作成国机集团下半年重点

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